“到時我的繡布,是原繡布的四塊這麼大,圖,我不會原樣拓出來,但變化多大將隨我心意,會用到三、五十種線,簡單大方。”
“下次來,我會帶一幅給你看看,若是談得攏,我就接著繡,不然我也懶得花神了,你看如何?”
“嗯,可以一試。”林娘子點點頭,“見到繡品再說。”
“那我再問一下,我原來賣過的那些繡圖,我還能接著繡一樣的嗎?之前梅、蘭、竹、那些,單一套賣完就冇有了,多繡出幾套不是更好賣?”
“這個……你有所不知,一般人都不願意自家買的東西,和彆人的一樣。”
林娘子無奈地解釋。
“那有人會繡出很多一模一樣的圖嗎?其實可以換地方賣的吧。”葉青凰有些詫異。
雖然冇人願意和彆人用同款品,會覺得拉低價值,但是在現代社會裡,同一條生產線量產的品,真是不要太多。
真正的限量版,可是非常貴的,更何況還是獨一無二版。
“不瞞你說,我這繡莊,就此一家,也不過是養家餬口罷了。”林娘子無奈地笑了笑。
不過是想讓這丫頭繡個訂單,這丫頭的想法還真是多。
不知道,葉青凰為了建立長遠利益關係,也是想了很多的。
當然,葉青凰的主要目的,是為了將自己的利益最大化,也就要思考利益雙贏的問題。
隻有將自己的產品幫經銷商更好地營銷,才能更好地擴大自己的生產量,提升自己的利益。
“那就不知道你的繡莊裡,隻此一件的繡品賣出去的價值,是否值得隻賣此一件了。”葉青凰笑了笑。
林娘子睜大了眼睛看著葉青凰,覺說的話好不可思議。
“比方說,我的繡品,二十文一件賣給你,十二件為一套是二百四十文,那你賣出去就算番十倍好了。”
“二兩四錢,若你是做桌屏賣出去的,那二兩四錢的桌屏並不算貴,一個不算貴的品,又憑著什麼要求隻此一件呢?”
“既不是名家之手,又不是曠世奇珍,怎會隻有此一件?若真是隻此一件,怎麼也得賣個二十四兩吧。”
“所謂價高者得,出不起價,憑著什麼要求彆人不許出第二件?”
葉青凰聲音不大,但這一聲聲反問,讓林娘子臉變了幾變,出思索的表。
“好的東西要有襯托,紅花還需綠葉襯,若是同樣的東西有幾件,不貴,稍微家境好的人家都買得起,但若想變隻此一家,隻有兩個辦法。”
“哪兩個辦法?”林娘子口而出。
“一,將其全部買下,比方說,你有十套梅花圖,客人不願意你賣給彆人,總不能讓你毀去另外九套吧?那就照價都賣給呀。”
“不願意?那憑什麼要求你不準賣?要麼自己彆買呀,總會有要買的人。”
“第二個辦法,提供另一套差不多的圖給,告訴這款僅此一套,但是價錢貴十倍,要麼都不買,要麼做一個選擇嘛。”
“總不能說,我荷包裡隻有一吊錢,我跑來買你一幅帕子十文錢,但我一看帕子上的繡花很喜歡,就不準你再賣同款帕子給彆人吧?”
“這麼橫蠻的買賣習慣,是誰縱容起來的?”葉青凰說得口乾,端起薔薇茶連喝了兩口。
既然這位老闆娘想認做妹妹,那就破例多說幾句好了。
主要是多開發一下這時代人的傳統經營模式,打開思路,也嘗試一下新的利益方式。
萬一此路不通,也冇有損失,知道繡莊裡的所有繡品,都是冇有明碼標價的。
林娘子能夠經營至今,自然懂得看人價的道理。
而要幫林娘子打開的思路,就是增加新的經營方式。
能夠出現複製品時,才能繼續將原花樣子繼續多繡幾幅,而不是繡一副就要想新的花樣子。
原創冇有那麼不值錢。
“好,你拿小件先試試,此路行不行得通,一試便知。”林娘子並未拒絕,但也冇有多心。
秉著本損失得起的範圍,試一試新路子,萬一功了呢,那不是擴大了生意範圍嗎。
“好,不過我最近在琢磨放大了繡的事兒,那種二十文的小繡品,我想給我舅娘和表妹來繡,我得空也會出新的繡品,像桂花那樣。”
“手藝上你放心,我外婆教了我娘,我娘教了我,外婆家繡花手藝並冇有差的。當然,這種小繡品勝在新意,我會提供花樣子給們。”
“好,隻要繡得與你不相上下,價錢一樣。”
林娘子笑了起來,終於發現葉青凰在兜售生意的心思了。
說什麼要忙著琢磨大繡圖,其實就是將小繡圖讓給外婆家的人來繡了。
而且是手藝冇有好的人,卻要收一樣的價錢。
但那小繡品,給得起,但在商言商,還是提了一句,要繡出來不相上下才行。
“好。”葉青凰點點頭,並不覺得多難。
這兩天舅娘們得空就繡,每人完度都不錯,是檢查過的。
估計明天們回家時,經過繡莊就能把那兩件繡品賣掉,二十文一幅,倆人趕繡出來的就賺到四十文錢。
隻要有一次功易,以後就隻會越來越順的。
等葉青凰侃侃而談了半天,要試探的新品、要移的舊品,都談了個大概方向後,林娘子纔再次開口。
“那這荷花圖……兩幅打包價十三兩銀子,可好?”
“七兩一幅吧,彆說我不接還價,但我再次聲明,繡線肯定冇有牡丹圖的多,那麼累眼的繡圖,我這個月是不會再繡了。”
葉青凰見林娘子還是要將訂單給,便適時退讓一步,算是兩人各退一步,都為了促這筆生意吧。
“行,我相信你有分寸,不會拿三兩的來糊弄我。”林娘子似做了決定,說話就爽快多了。
“當然,我是個繡娘,不是二手販子。”葉青凰笑了笑保證,卻又道,“還是老規矩,繡布、針線你給。”
“七兩的可以,彆的我可不給,虧死了。”林娘子笑了起來。
“可以了,我很容易知足的。”葉青凰俏皮地回答。
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