上個月銷售部簽了兩個不小的單子,都是王林花跑下來的，昨天和一起吃飯的時候，還說市政度的單子沒談下來,最近手頭上有意向的都是小單子,這怎麼突然就來大單子了？而且還要也過去？
肖姍有點疑,但還是一分鐘沒耽誤的來到接待。
此刻的接待特別的熱鬧。
這個客戶的確派頭很大,帶了書,還帶了五六個看起來像是保鏢的人,個個穿著黑裝,站樁一樣守在老板的周圍。
但銷售部氣勢也沒輸,雖沒有全員出,但約有一半都過來了,二十多個銷售一起上，大部分都乖巧的站在各個角落里不說話，但,這場面也還是有些嚇人了。
王林花正站在汽車模型旁邊跟大客戶滔滔不絕的講解。
的嗓音甜，專業知識扎實,而且表達方式深淺出，即便是對汽車外行的人,也能很容易聽懂。
接待的小吳看到肖姍過來，正要喊一聲肖廠長，擺了擺手制止了。
大約過了五六分鐘，王林花講完了,其實關于自己廠里生產的汽車,可以不停頓的說上幾個小時，但顧客不是來聽講座，只要說出最基本的信息,然后再通過和客戶流，了解到他最為關心的問題，然后再展開細說。
大客戶不住地點頭，傾斜子要看另一個模型，然后就看到了老同學。
肖姍在腦海里仔細搜尋，也認出他了，上前幾步主手，“倪胖子？你現在可是一點也不胖了，變得這麼帥，差點都要認不出來了。”
倪文濤是肖姍的初中同學，他也是在軍區大院長大的，但初二的時候，他的父親調到別的軍區了，他也跟著轉學走了。
他那個時候特別胖，像個圓圓的球，大家都喊他倪胖子，他也不生氣，很笑，一笑就出兩個小酒窩和可的虎牙，就是據這兩個特征，才能認出來的。
昔日的班花說他變帥了，倪文濤心很好，說道，“真的是太巧了，我從文城回到鹿城已經一年了，一年咱們都沒有面，今天竟然到了！“
王林花跑業務從來都是掃街式，倪文濤的公司看起來很氣派，第一次被拒絕了，連門都沒進去，但鍥而不舍，一連去了三次終于進去了，但也沒見到老板，一個書模樣的人接待了，很認真的聽講了十幾分鐘，收下了名片，但沒說買，也沒說不買。
這都是差不多兩個月之前的事了。
沒想到王林花今天早上一上班，就接到了一個陌生的電話，對方說自己是聽海進出口公司的，等會兒老板要來工廠看車。
接了電話王林花還是沒有重視，自從廠里的汽車下線，每天都有客戶來廠里參觀。
沒做任何準備，按照計劃，銷售部上班后的第一個小時，是學習時間。
為了盡快的讓新員工起來，培訓容是汽車知識與銷售技巧五五開。
八點四十培訓結束，王林花簡單收拾了一下，正準備帶著兩個員工跑業務，倪文濤來了。
現在汽車廠加強了安保，門口的倆大爺被辭退了，現在在門口站崗的是經過專業培訓過的退伍軍人。
無論是客戶也好，合作方也好，只要不是本單位的人，都必須經過核實才能。
保安去通知銷售部，王林花帶著兩個員工去了門口迎接。
看到嶄新嶄新的兩輛進口豪車開進來了，王林花看到這陣仗，心里高興的不得了，有預，今天一定是大單。
果不其然，倪文濤被請到接待，一張口就說要定二十輛汽車。
王林花親自給他讓座倒茶，熱的介紹廠里的基本況，倪文濤的問題不多，問的兩個問題都和肖姍有關。
他的第一個問題是，“你們汽車廠是鹿城大學辦的，學校有沒有一個肖姍的老師？”
王林花聽到這個問題愣了愣，說道，“當然有了。”
倪文濤的第二個問題就是，“那這個肖老師在廠子里任職嗎，還是只在學校教書？”
聽到這里王林花大概猜到了，這位倪老板認識肖老師，但不太，應該很多年沒見面了。
微微一笑，先跟前臺說道，“小吳，你去請一下肖廠長，就說，我這兒有個大客戶！”
王林花此時心里有個目標，一定要讓今天的單子翻番，他想買二十輛，要想辦法賣給他四十輛。
趁著肖老師跟倪老板在回憶時的趣事，抓跟倪總的書做通。
王林花把他請到稍遠的位置坐下，客氣的說道，“廖書，之前去你們公司好幾次了，還不知道，倪老板是做什麼生意？”
廖書看了一眼老板，覺得這種信息說說也沒關系，“我們老板的生意很多，有進出口，有文化公司，還有房地產，西郊的桂海園說過吧，我們公司的項目！”
王林花因為要買房子，出去跑業務的同時，對鹿城的大小樓盤都很上心，桂海園當然知道的，是環境很好的海景房，和肖老師住的別墅小區在一條線上，但要偏僻多了。
不過也算是很不錯的房子了。
點點頭，恍然大悟的說道，“你們公司這麼多業務啊，還都是這麼厲害的業務，難怪你的辦公樓那麼氣派，但卻沒寫是什麼公司。”
廖書笑了笑，一副與有榮焉的樣子。
王林花又問道，“那你們這次采購汽車，是要獎勵員工嗎？”
廖書點點頭，說道，“對，馬上過年了，我們老板說，去年發了錢，今年再發錢沒意思。”
王林花眼睛亮晶晶的，繼續問道，“哦，你們公司是前年才立？只用不到兩年的時間就發展的這麼快，不但你們老板厲害，你們公司的員工也很厲害啊，公司一定有好幾百員工了吧？”
廖書一愣，又覺得這個問題其實也沒什麼，點了點頭，說道，“那可不，進出口和文化公司人不多，房地產那邊員工多，我們的工程不外包，都是自己的建筑公司承建。”
王林花再次嘆，現在鹿城的經濟飛速發展，老百姓普遍比以前有錢了，但這些錢最終還是被各行各業的老板給掙去了，尤其是這些搞房地產的，賣一套房子，就輕輕松松收走了可能是全家人半輩子的積蓄。
有的甚至可能是全家祖孫三代的積蓄。
迅速算了一筆賬，如果一個公司有員工七八百人，按照一般的管理模式，基層管理至有四十人，中層管理至有三十人，高層管理至有十人。
倪老板一開口要采購二十輛，但是中層管理就不夠分啊，四十輛也不多，五十輛才是剛剛好哦。
王林花決定就按照五十輛來談。
招招手，一個在旁邊觀的銷售部員工趕走過來，王林花低聲耳語幾句，那員工急匆匆的走了。
肖姍和倪老板已經結束關于時的回憶了。
好奇地說道，“倪文濤，你是什麼時候來鹿城做生意的，我怎麼完全不知道啊？”
倪老板回答，“之前一直在廣東，前年才過來的，來到鹿城我就搞了一個同學聚會啊，可惜現在大家都忙，到場的人不多，只是聽同學說，你參加高考了，還上了清華，畢業后就在鹿城大學任教。”
雖然聽說了也并沒有找過去，一個是覺得沒這個必要，鹿城不大，有緣當然還會見面，另外一個也是他實在是太忙了，比在廣東的時候還忙。
肖姍微微點頭，問道，“那你這些年都是怎麼過來的，去當過兵嗎，還是也參加了高考，什麼時候開始做生意的？”
倪文濤的父親當年在鹿城軍區也是響當當的人，任職團長，軍銜是上校，但調到另一個軍區之后，由于站隊錯誤被邊緣化了，一般來說，職業軍人做到團級很被專業了，但他的父親調過去沒幾年就被轉業到地方企業了。
禍不單行，他的母親又被查出了胃病，病惡化沒到半年就去世了。
那個時候，倪文濤本來正在讀高中，但家里的事對他打擊很大，母親沒有了，父親又整天喝酒，一氣之下，他學也不上了，火車去了廣東。
他洗過盤子扛過大包，最困難的時候，還在天橋底下睡了半個月，等他攢了點錢就不打工了，在街上擺攤賣皮鞋，后來開了鞋店，再后來倒騰小家電，再后來倒騰進出口工藝品，再后來立了自己的公司，再后來就是來到了鹿城，本來是為一個大客戶送貨的，覺得這地方不錯，就開了分公司。
倪文濤掙到了幾輩子的錢，終于能揚眉吐氣了，他在廣東買地皮自己蓋了五層別墅，裝修的特別豪華，把父親接過去養老了，老團長年輕時為國家付出了全部的青春，四十四歲從部隊轉業，郁郁不得志，老了總算能一點清福了，兒子全國各地到飛，沒工夫陪他，但專門請了兩個保姆照顧他的飲食起居，還有一個專門打掃衛生，一個專門陪他聊天下棋喝酒。
那個時候覺得全世界全世界他最慘，現在想想也是十分尋常，就輕描淡寫的說道，“你知道我學習不好，高中沒畢業就去廣東了，一開始是賣皮鞋，現在做的也都是小生意啦。”
王林花這時走過來，給他重新倒了杯水，說道，“倪老板，你這也太謙虛了吧，又有文化公司又有進出口公司，還有房地產公司，還蓋了那麼漂亮的桂海園，你這要是小生意，那什麼是大生意啊？”
倪老板忍不住得意的笑了笑，覺得這個年輕姑娘說話很中聽，卻笑著說道，“沒有門檻的生意都是小生意，只有門檻高的生意才是大生意！比如你們汽車廠，有錢開不起來，需要技，還需要眼！”
王林花自然是順著這個話題又猛夸，“倪老板，您這麼懂汽車和汽車制造，不如也開一個汽車廠吧？”
倪文濤這次是真的開心了，大概是時吃了太多的苦，他現在很喜歡聽別人的漂亮話。
但也因此，對恭維話要求很高，那種比較單一低級的夸贊他是很不喜歡的。
王林花趕說道，“倪老板，我們公司除了現在生產的汽車，還有待開發的高檔汽車，比三萬多的汽車，無論是從選材上還是能上，都提高了很多倍，目前這一款車已經攻克了關鍵的技難題，估計再有一年左右就能上市了，現在是眾籌階段，價格基本就是個本價，一輛只需要十五萬，訂購十輛十四萬。”
有些商人賺了足夠的錢之后，總會有一個兩個燒錢的好或者定位，比如夏之信，對自己的定位是儒商，現在最熱衷的事是到做慈善，比如耿連，好囤汽車，自己買的進口車至有七八輛了，肖姍買的奔馳是基本款，一輛五十萬，找了進出口公司的關系，只花了四十萬，兩輛才八十萬，耿連一輛車就要這個錢。
但倪文濤跟他不一樣，他就是純粹的商人，除了掙更多的錢沒有別的好。
這次買汽車，也是因為公司副總的提議，說現在鹿城已經有兩家房地產公司，給優秀員工發的獎勵不是現金而是汽車了，這在鹿城引起了很大的轟。
倪文濤覺得，這的確是個不錯的注意，購買汽車一方面激勵了員工，另一方面更是給自己的公司做了一次免費的廣告。
然后他就開始收集各種關于汽車的信息，于是，鹿城大學汽車廠引起了他的注意，王林花給廖書的那張名片終于派上了大用場。
倪文濤又認真的聽王林花介紹了廠里正在開發的高檔汽車，但聽完之后，卻是一口回絕了，“這汽車買了也提不了貨啊，等你們生產出來之后再說吧！”
王林花鍥而不舍，說道，“倪老板，你們公司那麼大，高層決策層至有十幾個人了吧，如果你獎勵給他們的汽車，和中層還有底層是一樣的，這恐怕不太合適吧？”
倪文濤覺得說的有道理，但，現在不是他不買，而是汽車還沒開發出來，買了不也是白買？
王林花像是猜了他的心思，說道，“倪老板，我們廠這個高檔汽車現在是技開發資金眾籌階段，現在預訂只是本價，但若是開發功下線了，價格就不是團購十四萬了，每輛車要加兩萬塊錢，因為若是加上技本，十四萬連本都不夠的！”
一輛節約兩萬，十輛就是二十萬呢。
倪文濤不可避免的搖了。
肖姍放下茶杯，再往上推了一把，“倪文濤，你現在生意做大了，怎麼還這麼猶豫不決呢，你們公司中層管理有多？”
別人問他不一定回答，但老同學問，不回答是不行的，“也就三十來人！”
王林花笑著說道，”倪老板，你看這樣好不好，普通汽車您就訂五十輛，高層和中層管理干部就差不多了，剩下幾輛您可以用來獎勵優秀員工，還有，高檔汽車也建議您預定十輛，您除了自用，獎勵給公司高層，還可以作為公司的商用車。”
這一番建議的確不錯，但倪文濤在心里算了一下，大概需要三百萬了，這大大超支了。
而且這位小王主任說得再好聽，那高檔汽車也還是連個影子都沒有呢，他不花這個冤枉錢！
倪文濤笑著說道，“若真是本價，那我豈不是占了太大的便宜，不如這樣，你們的高檔車我就不訂了，就訂購五十輛普通汽車吧！”
王林花對這個訂單數量是很滿意的，甚至可以說超出了的語氣，但表面上很鎮靜，臉上出了憾的表。
倪文濤做生意多年，遇到的明人數不勝數，肖姍手下的這個銷售主任有點意思，但畢竟還是太年輕了。
他哈哈一笑，在商言商，即便是要賣老同學一個面子，但這汽車廠不是私人的，多賣幾個錢也進不了的腰包，五十輛汽車可不了，價格必須要落一落了。
倪文濤直接問道，“肖姍，能不能給個最優惠的價格？”
現在生產的這款汽車，定價是三萬五，這是個很良心的定價了，團購十輛的價格是三萬四，二十輛是三萬三，五十輛以上就是三萬一了。
不過有些非團購也賣的很便宜，比如市政府的一些家屬。
肖姍說道，“最低就是三萬一，再低就要賠錢了！”
倪文濤覺得這個價格相當不錯了，汽車實他看過了，三萬多的汽車，不是外觀還可以，能也不錯。
他自己買了兩輛進口豪車當門面，一共也花了快一百萬呢。
他很痛快的抬了抬手，一個保鏢模樣的人走上前，小心的從皮包里拿出一張銀行支票。
現在買車不怎麼需要等，一周之后就可以拿到貨了，倪老板按照規定付了百分之八十的錢款。
王林花接過支票仔細看了看，道了謝，然后就去了會計，讓他們趕跑銀行，趕兌現。
生意談完，倪文濤還不愿意走，而是又跟肖姍閑聊天，七拐八拐提到了一個同學。
肖姍被他暗示了半天，終于想起來這個同學的名字：王艷艷，也在軍區大院住。
王艷艷初中畢業就去當兵了，這在大院里十分平常，因為只是初中同學，倆人沒什麼來往，肖姍只記得父親好像是個營長，倆家也沒什麼來往，所以王艷艷的況竟然也不知道。
不過，倪文濤算是他們汽車廠的大客戶，又是同學，覺得有必要幫這個小忙。
這事兒也很簡單，用了接待的電話打了一個外線，打的是娘家的號碼，正好就是大嫂周婷婷接的。
“大嫂，你知不知道王營長？”
周婷婷現在就是軍區大院的包打聽，常年不上班，和鄰里走的多，很多事兒田院長不知道能知道。
“姍姍，你說的是哪個王營長啊，有兩個王營長啊。”
肖姍并不知道要找的王營長什麼名字，只能說道，“他有個兒王艷艷！”
周婷婷的確認識一個王艷艷，猶豫了一下道，“姍姍，你說的王艷艷我倒是認識一個，說初中還跟你是同學呢，不過，人家爸爸不是營長，是團長！”
這麼多年了由營長升為團長也很正常。
肖姍趕說道，“對對就是，你說說現在的況？“
周婷婷本來就是個熱鬧的人，自從寫了小說之后，很喜歡從普通人的故事里找素材，因此，很多時候帶著孩子到溜達，和誰都能說上幾句話，誰家有異于平常的事件，都能知道。
”姍姍，我跟你說，你這個同學現在況不太好，好像是離婚了，帶著一個兒，大約有五六歲吧，不怎麼說話，那孩子也是！“
肖姍放下電話，對倪文濤說道，“我大嫂說，王艷艷離婚了，現在帶著孩子住在娘家，這麼多年大家都沒見面了，我看，要不要通知一下其他同學，去看看？”
倪文濤心下一沉，其實之前他也打聽過王艷艷的況，可惜當兵去了外地，結婚也是在外地，本沒有人知道。
現在好了，終于搞清楚了。
他沖肖姍笑笑，用很輕松的語氣說道，“是應該去看一下，肖姍，你聯系好了之后，一定通知我啊！”
董瑩瑩此時走過來，有點著急的說道，“肖廠長，有一個汽配廠的林總給你打電話，已經打了三次了，說是有急事兒！”
倪文濤很有眼，立即告辭了。
王林花帶著員工早等在門外了，排著隊伍十分熱的把大客戶送走了。
肖姍回到自己的辦公室，剛坐下林總就打來了第四次電話，他在電話里聲音很急，說道，“肖廠長，有個技難題需要你們幫著解決一下，是這樣，上次鄭廠長來，除了訂購之前的零件，還有三種之前我們廠子沒生產過得零件，當時你們把模和數據都給了我們，試生產一下沒有問題，但現在不行了，誤差率越來越多，到現在已經百分之三十了，如果是這樣，我們鐵定要賠一大筆錢了呀！”
肖姍說道，“林總你先不要急，你看這樣好吧，你把你們單位技的電話給我，我讓我們的工程師回電話！”
林總一疊聲的說好，報上了一串數字。
肖姍放下電話，幾筆寫到紙上，然后說道，“小董，你把這個電話給楊紅艷老師，告訴有個合作單位加工零件出了問題，你讓打過去問問，看看到底怎麼回事兒！”