王林來到白廠辦公樓。
520網 金悅一直在等著王總到來，看到他上樓，便笑著喊了一聲：「王總好。
」跟著他走了進來。
「嗯！
」王林應了一聲，「好啊！
」 金悅一進門，就開始泡茶，同時向王林做著匯報：「王總，你這幾天不在家，有些事沒來得及向你匯報。
最重要的一件事是：香江大華機械公司的總經理唐華先生，將於本月21日上午10點鐘來我們公司拜訪你。
」 「這事我已經知道了。
大華公司的總經理特別助理，已經和我聯繫過了。
」王林看了一眼桌面上的日曆本，說道，「21號，那就是後天，嗯，後天是冬至啊！
」 金悅把泡好茶，拿巾去杯底的殘水，端過來，輕輕放在他桌面上：「是的，王總，後天是冬至。
」 王林問道：「冬至是個節氣，而且很有講究的，是吧？
」 金悅退後一步，雙手互握，放在腹前，說道：「一般地方的人，冬至節，都會做餃子、餛飩、羊湯、湯圓、赤豆糯米飯吃。
」 王林笑道：「客自遠方來，咱們自然要好好的招待一番。
他們說是十點來訪，那就肯定會來的，香江的商人很守時的。
這樣好了，我們提前到國際大飯店定好飯菜，就點餛飩和羊湯，其它的菜就點海鮮。
不知道他們來幾個人？
」 (5, 「我問過了，對方說只有兩個人。
」 「兩個人的話，那就是總經理和他的特別助理，一個男人，一個人。
這個好招待。
香江人可能喝得慣紅酒一些，那就點兩瓶紅酒好了。
」 「我們這邊哪些人出席呢？
」 「我，你，再加上包來順，我們三個人就夠了。
」 「那好吧，我定一桌酒菜，兩瓶紅酒，八個菜足夠了。
他們是香江人，我們寧可多點幾個菜，別讓他們小瞧了我們。
」 「就這樣。
」王林點點頭。
金悅道：「包主任說，廣州那個經銷商，收到我們的貨後，又加訂了2000萬片！
」 「哦？
這麼多？
」王林容道，「他上次一火車皮的貨，就賣完了？
不可能這麼快吧？
」 「他說是看到我們的貨好，知道這貨肯定能熱賣，怕我們發貨的時間，跟不上他們賣貨的速度，所以收到貨後，就馬上把貨款全部打了過來，要求我們儘快發貨過去。
」 王林神一振：「這個人有意思，他也不過來考察一下，直接就打這麼多錢過來了！
2000萬片，這可不是一筆小數目，出廠價都要100萬塊錢！
我們可以賺40萬呢！
這是一個大單！
包主任應該得到獎勵！
」 「那個老闆，是咱們包主任的朋友，當然信得過咱們廠了。
而且廣州老闆有錢啊！
」 「嗯，那行吧，我們正好也打算開拓廣州市場，他願意當我們的開路先鋒，這是好事啊！
讓他趟趟水，我們也知道那邊的行了。
」 (5, 做這麼大一筆生意，而且是新興市場的生意，這讓王林大振，神都變得好多了。
金悅見老闆開心，也跟著笑容洋溢：「老闆，除了廣州方面的訂單，我們在申城的訂單也增加了，這是這幾天我們接到的訂單。
請過目。
」 王林接過文件來，仔細觀看，問道：「倉庫里還有多片存貨？
既然廣州方面先付了錢，咱們就先著那邊的訂單發貨吧！
」 「好的，王總。
」 「我們要開拓廣州市場，你說我們是在當地招人好？
還是從我們這邊派人過去好？
」 「啊？
王總，你是在問我的意見嗎？
」金悅笑道。
「不然呢？
」王林反問，「我在自言自語嗎？
」 金悅咯咯一笑：「我覺得吧，當地人更悉當地的市場，和當地人也更容易通，這是優點。
但是，山高皇帝遠，我們有沒有手段制約他們？
如果一個業務點集做假，貪沒公司的錢財呢？
如果是派我們申城本地人去的話，我們對他們更加知知底，當然也更加信任，可是員工們願不願意去那麼遠的地方工作？
廣州還好，畢竟是大城市，國其它省會城市呢？
去的人只怕就了。
」 「所以呢？
」王林問。
金悅笑道：「最好在當地請人，但要請信得過的人，同時，我們應該有一套垂直的管理系統，儘量做到沒有可以鑽。
而且，只是業務點的話，一座城市用不了多人。
就算是一線大城市，每個城市頂多也就幾十個區縣，能有一兩百人也就足夠了。
」 (5, 王林點點頭：「你的想法，和我不謀而合。
從申城本地派人過去，就怕職工不願意啊！
不然的話，這是最好的。
主要是能解決申紡廠職工——」 他差一點就說出分流這個詞，馬上意識到，在金悅面前，還不能說這個詞，便笑道：「這事，容我再考慮考慮！
你也幫我想想，如果想到了更好的辦法，一定要告訴我。
」 「好的，王總。
」 兩人談完工作，金悅便出去了。
不一時，包來順上來匯報工作。
「王總好。
」包來順笑瞇瞇的走進來，遞過來一支煙，「我安排完車間的工作，就上來匯報來了。
」 「包主任，你促了一個大訂單啊！
公司要獎勵你！
獎金隨這個月工資發放。
」 「謝謝王總。
」包來順呵呵一笑，「我那個朋友，一看咱們的貨，馬上就下大訂單！
他是個做慣生意的人，知道咱們的貨，肯定能大賣！
」 「質量！
永遠是立基的本。
包主任，再接再厲，狠抓質量，不可以懈怠啊！
寧可出貨，不可以出爛貨！
」 「是，王總的教誨，我謹記在心。
」 「後天上午十點，大華公司老總唐華先生，將蒞臨我廠參觀指導，你一定要做好車間的整理、整頓、清潔、清掃、素養工作，要把我們晴衛生巾廠的良好神面貌，
展示給香江大華公司的人看。
」 「請王總放心，我一定做好迎接工作。
」 (5, 「另外，選四個出得了臺面的工，裝扮迎賓小姐，在辦公室、車間門口，迎一迎貴賓。
我們將來和大華公司，還有很大合作的空間。
香江來的客人，對我們來說，算是貴賓了。
」 「這個不問題，咱們廠里拿得出手的工很多啊！
」 王林想了想，說道：「這樣，我們再做一個安排，後天上午，你通知有要進貨的經銷商、分銷商們，全部來廠里提貨！
庫存不夠的話，先給他們每個人發一點貨嘛！
可以變通的！
」 包來順不愧是個明人，只想了想，便明白王林的用意了：「要給大華公司的人，造一種搶貨的態勢？
」 「對，我們就是要營造一種，我們的貨供不應求的況。
」王林笑道，「我們在大華公司進貨，簽訂的協議，是分期付款。
我估計，他們這次來視察工作，主要還是來看看我們的況，他們欠著他們公司錢呢！
他們也怕咱們跑路不是？
」 「哈哈哈！
那怎麼可能？
」包來順笑道，「咱們生意這麼好！
」 王林笑道：「是啊，所以我們要造出一點氣勢來，讓他們放心回去。
」 包來順道：「這個容易！
」 王林又把老問題拋了出來，問道：「包主任，我們馬上就要開拓廣州的市場，對此，你有什麼建議？
」 包來順微一沉，探過手來，在辦公桌上的菸灰缸里磕了磕菸灰，笑道：「王總，其實，我們可以因地制宜，把廣州那邊的銷售，承包給那邊的經銷商去做呢？
」 (5, 王林呵呵一笑：「你說的經銷商，是指你的那位朋友？
」 包來順道：「可以公開招商嘛！
」 王林道：「招經銷商，也是一種經營模式，不得不說，這也是最經濟最省事的一種做法。
但這種做法的弊端，也是顯而易見的，就是變數太大，不總部控制。
」 他微微一笑，繼續說道：「應收帳款也容易拖欠，剛開始的時候，他求著我們給貨，當然答應我們先款後貨，等他們控制市場以後，這個主就轉換了，是我們求著他們賣貨了，
他們就敢拖欠貨款了。
而且這個貨款一拖就是幾百萬、上千萬！
容易把企業拖垮。
」 包來順若有所思的點頭：「王總所言極是。
」 王林道：「經銷商有自己的目標，今年這個品牌行好，就主賣這個品牌，明年那個品牌GG打得多，貨走得俏，馬上就改弦易幟，改賣其它品牌去了。
」 包來順道：「這也是有可能的。
人都是衝著利益走的。
」 王林道：「還有一點，經銷商他是經濟獨立的實，在他的區域裡，他有自主權，他要降價便降價，他想傾銷就傾銷，我們很難控制。
最終損害的，卻是我們品牌的口碑和名譽！
這是多錢都挽回不了的！
」 包來順道：「可是，那麼多廠家，他們還是選擇經銷商這種模式呢？
」 王林笑道：「企業發展的初級階段，低水平的工廠，利潤極低的大眾產品，經濟欠發達地區，可以採用這種模式，因為他們沒得更好的選擇！
咱們是衝著大企業去辦的，要想真正的立穩腳跟，就不能把渠道給別人去掌控！
到時是要出大事的啊！
」 (5, 包來順笑道：「這關係到公司的高層決策，我還是不參與討論了吧？
請王總做主就行了。
這銷售的事，我啥也不懂，我就知道管生產。
」 王林哈哈一笑：「包主任，你太謙虛了。
」 但他也不再討論此事。
他詢問包來順的目的，也不是想聽對方的意見，而是想讓對方明白，哪怕廣州那個經銷商進了再多的貨，也只是一個散戶，不能為一個區域的代理，他這是在打預防針，
防止包來順到時心氣不順。
衛生巾的渠道，王林肯定是要握在自己手裡的！
商業的戰爭，永遠都是得渠道者得天下！
不管是衛生巾，還是服裝，王林都自建渠道，絕不把經濟命脈假手於人！
談完工作，也快到中午下班時間了。
包來順離開後，金悅進來笑道：「王總，下班了。
」 王林頭也不抬的擺擺手：「好！
你先走。
」 金悅見他還要工作，便自行離開。
下班時間一到，外面工作間的人，就立馬走得一個不剩，每個人都在掐著手錶，等著下班呢！
王林理了一些日常工作，就看到沈雪一汗水淋淋的走了進來。
「出這麼多汗？
」王林問道。
「開著熱空調！
」沈雪笑道，「太熱了！
你看我這汗！
出得太爽了！
我這樣子出汗，重還能往下控制！
」 (5, 「這不太好吧？
出這麼多汗？
」王林見俏臉如春，面紅潤，看得心兒一陣跳。
「沒事，我們以前三伏天出的汗，比這個多多了。
你看著我汗多，其實也就一點點。
」 「那行，你快去洗洗吧！
」 「中午一起吃飯嗎？
還是你要回家？
」 「跟你一起吃吧！
」王林笑道，「好幾天沒陪你一起吃飯了。
你不會還是想吃春麵吧？
」 「我想吃蝦子！
你剝給我吃的那種。
」 「哈哈哈，好啊！
」王林笑道，「吃蝦好！
那去國際大飯店？
」 「嗯！
等我。
」沈雪嫣然一笑，進房間。
王林收拾好東西，忽然桌面上的電話響起來。
「喂，哪位？
」王林抓起話筒。
「王林，」李文秀的聲音傳來，「我下班了，你回家來吃飯吧？
」 「我中午有應酬了，就不回去了。
」 「我買了你最喜歡吃的牛呢！
」 「你們吃吧。
」 「那算了吧。
你晚上回來嗎？
我留著晚上做給你吃吧？
」 「晚上，我現在也不能確定。
」 「這麼忙？
」 「嗯。
」 「好吧。
那我們沒等你了哦。
」 (5, 李文娟的大喇叭聲音響起來：「姐夫！
快回來吃飯啦！
」 王林呵呵一笑，掛斷了電話。
他來到沈雪房間，順手拿了一本書看起來。
沈雪洗澡出來，沒想到王林進來了，只圍了一塊浴巾就出來了，的，被熱水淋得泛出紅，就跟一個被油燙了的蝦皮似的紅。
的浴巾圍得有些低，鎖骨以下，風無限。
尤其是那雙修長的、纖細的玉足，更讓人暇思不已。
王林也自問是見過世面的男人了，此刻也自看得一呆。
沈雪的笑了笑，也沒有趕他出去，而是輕聲說道：「你閉上雙眼，我穿服了。
」 王林連忙拿書遮住臉，但馬上意識到一個更嚴重的問題，趕放下翻開的書，蓋住更尷尬的部位。
沈雪已經看到了他的反應，抿而笑，發出靈魂般的拷問：「我有這麼大的魅力嗎？
」