第一百二十三章
胡老闆是八月中就到了宛南州，從唐州過去，一路路途平坦，什麼山，十分好走，加上有鏢師護送，平平安安的，走就到了。
路上也不快，還拉著貨。
到了宛南州最初耽擱了些日子，椰皂賣不出去，胡老闆是急的要死，背後心裏埋怨過己，也算是老把式的買賣人，怎麼就看走了眼呢。
雖然也嘀咕過昭州的夫郎到底多是怨己。
一聽利潤高就『迷』了眼，如今賣不出去風險不得己擔著。後來然是來了生，四千塊的椰皂賣的不說，客人還催著詢問要多買再買。
得進貨。胡老闆是喜滋滋的一一應承下來，想到昭州黎老闆說要秋日到唐州，那時間不急，先回一趟家中歇歇腳。
胡老闆的家在唐州隔壁的府縣，不在一個布政司。胡老闆是走商發家做起來的，到跑，倒騰東西，曾戲謔己是賣貨郎。等回到家裏，見了妻子孩子一切安好，說了這次為何回來晚了。
「……竟有夫郎做買賣？」胡夫人詫異。
胡老闆說：「人家買賣大著呢，手下管十多號人，我瞧著很有本事。」將買的椰糖和椰蓉拿了給夫人看。
這是在唐州客棧買的，吃了一些，有兩罐拆，帶回來給夫人孩子見見世面。
「這便是椰糖椰蓉，來熬糖水包點心味道好，回你試試。」
胡夫人應是，接了東西給婆子。知道相公這一路肯定辛苦了，每回便是這樣，相公出遠門賣貨，一日不回來，在家中也不安定。
唯恐相公遭了什麼歹人，貨丟了也算好，就怕傷了人。
「要是能安頓下來就好了。」胡夫人心裏暗暗嘆氣說。
胡老闆知道妻子擔心，說：「如今我和昭州黎老闆搭上了線，以後不倒騰別的不去遠地偏僻的地方了，就在中原這片走，越是熱鬧繁華越好，然也安全許多。」
「一塊椰皂一文，偏僻窮的地方然不好賣。」胡夫人笑說。不過聽相公這麼說，略是放心許多。
胡老闆留了幾塊椰皂，讓夫人使使。胡夫人是嗔怪嫌相公留這個作甚，都賣了好，哪裏的了這般貴的，不過說是說，一就不釋手，心想，難怪賣這般貴，也是該的。
因為這次跑商賣貨生好，就等再問黎老闆買椰貨，心中穩定踏實，以前在家中時憂愁下一批賣什麼好，於是在家中住到了九月底，實在是坐不住了。
「不，我還是去唐州看看。」
胡夫人說：「那位黎老闆不是說了秋日來的？既然那般偏遠，再次過來肯定要到十月底了吧？」
「我怕到時候去的晚了生了變故，黎老闆把貨賣給別人了。」胡老闆這般憂心也不是憑空的，「我先前在宛南州賣椰皂時，不人向我打聽這東西如何來的如何來的，最初賣不出去我急，等生好了些我心，上難免說了，肯定有商賈是打著跟我一樣的心思。」
「黎老闆當時賣貨不順，我買了，這是一層人關係，但也就是個眼，我黎老闆也簽訂之後的契書，還是我得上心多跑跑守著。」
胡老闆越說越坐不住，胡夫人聽了也不敢再攔，當即收拾了行李，胡老闆讓小廝套車，上路去唐州。等到了唐州，直奔西市街坊的客棧，一問掌柜的，知道黎老闆走時還買了宅子。
「宅子
「知道啊，那黎老闆特留了一兩銀子給我，說要是遇到來打聽椰貨的都給說一下。」掌柜的報了
胡老闆記下了
「有，還有一位臉生的，瞧著不像唐州的，說是宛南州來的。」
胡老闆一聽當即是知曉，猜對了，真有人惦記上了這份買賣。幸好幸好來的早了。當即小廝套車出去，又給掌柜的十幾文錢做了謝。
等人一走，小二不解：「掌柜怎麼說了？說了
「咱們在唐州客棧多年了，又不是黑店，我今日不說貪墨了黎老闆一兩銀子，讓來打聽黎老闆宅子的老闆空住一些時日，壞了人家的事，也是壞了誠信口碑，這紙包不住火，遲早要知曉了，以後誰還來住店？都記恨在我的上了。」
話說胡老闆套車帶人去了掌柜口中
一天十來文錢罷了。
胡老闆是一住大半個月，早前是天天去宅子門口晃一晃，後來小廝跑去，每天都要問：是來了？
然。
一直到十一月初，胡老闆正好不舒服去醫館看了看，昭州的商隊錯了，等第二天照舊差小廝去看，小廝說：「老爺都等了這些日子了，還來，小的先伺候老爺喝了『葯』再去吧。」
實胡老闆病也是急的怕的，就跟上次宛南州賣椰皂一般，剛始一塊都賣不出去，上長包上火。如今一等等了大半個月，天天不來，胡老闆怕昭州黎老闆不來了，或是去別的州了。
也是這段時間事干閑的，人一閑，心裏裝著事就瞎想多想，越是不好的越想……
「吧，先喝了『葯』。」胡老闆應了，心裏嘆氣。
小廝拿著『葯』包去借煎『葯』的爐子，一路嘀咕：「等了這麼多天了，也不知道那昭州商隊還來不來。」
「你說商隊啊？昨個有個商隊進了城，不過是大商隊是拉貨的馬車就有二十多輛……」
小廝顧不上煎『葯』，忙返回房間去跟老爺稟告。床上的胡老闆本來是虛著呢，一聽小廝回話，噔的坐起，是神十足，己拿了衫鞋始穿，上說：「傻愣著幹什麼，拿了禮，套車快快走。」
別被旁人搶先一步了。
客棧的掌柜就看本來面『』憂愁子虛都倒下的胡老闆，穿戴整齊喜氣洋洋的像一陣風似得，腳步急著出去了，後跟著小廝拎著好幾包的禮。
嘿看來不喝『葯』了，這人等到了『葯』到病除啊。
宅子大門前。
黎周周讓手下押人去了牙行，那些看熱鬧的便散了，是多多討論了些，聲音不高不低正好能傳進耳朵里。
「瞧著是個夫郎，脾氣這般的大，一丁點的面都留，手段的跟個男人一般。」
「雖說那倆人活該懶不幹活，都認錯了，這夫郎還不依不饒的。」
「聽說是偏遠地方來的，還是個做買賣的商賈，你見昨個下午烏帶了一群人進宅子，都是人家手下，能管這麼一大群男的，手段能輕的了？」
「不知。」說著話的還是個夫郎。
「誰憐那倆，帶回去家不正好，解了你們的菩薩心腸。」也有人懟回去的，這懟的是位『婦』人。
說話的便不樂了，「說你了？這都急著跳上來。」
「我跳什麼了，誇你倆菩薩心腸還不樂還要反咬我一口，見有些人面上說的好聽，實則啊毒蠍心腸。」這『婦』人罵完了一扭就回去了。
黎周周把這些話都聽在耳朵里，多看了眼離的那位『婦』人背影，收了目，四哥回宅子，別急乎乎的了。
「我真想撕爛了們的，還有說不知的那個，呸。」四哥啐了口，「虧還是個哥。」
黎周周倒是心平氣和的，「你要是以後還想做買賣，這難聽的話多著呢，生不完的氣。再說那個夫郎，家裏就是這般教的，說完了我，好在男人面前顯出溫順來，跟咱們東奔西跑不顧家的不，是個能安穩過日子的。」
哥子嗣艱難，嫁旁人家的日子就更艱難一些。
「娘家要是不富裕，又幹不了什麼賺錢的買賣，在家中如何說話？在男人跟前如何立足？不說我背後有家裏人支持，這是幸運。就說你，四哥你為何能跟我跑著做買賣？」
四哥：「然是我爹想討好老闆。」
「還有你不寵，放心你跟我吃苦。別急，你不覺得苦，外人多得是覺得咱們這一路折騰辛苦，你爹是關心問過你，說要是辛苦就不必去了？」黎周周說：「你再看霖哥，是家裏嫡子，也是被送過來討好我的，出來做買賣我一提路上辛苦，讓霖哥這次不去，霖哥家就順坡下接走了。」
「還是心疼孩子。」
黎周周這話說的直白，看著四哥，「你和霖哥不，但也未必以後日子過得好，家替周全，四哥你能靠己。」
掙了錢有了地位，有面有話語權。
然問過辛不辛苦，叮囑伺候好黎老闆好好辦差。
「我知道了老闆。」四哥心裏的氣就了，能遇上老闆已經是幸運了，若是遇到老闆，在家裏姨娘不寵，夫人能給安排上什麼好婚事？
還不是隨便挑一挑妹妹們不要的，到了夫家，要是生不出孩子，或是生了個哥，那等著的日子還不知道是什麼。準日日被刻薄，『』子也偏了，也刻薄了。
都說不好的。
「黎老闆！」
胡老闆大老遠就高聲喊，一邊從馬車上跳下來，急著一邊三步並兩步跑到門口臺階上，趕拱手行禮，說：「黎老闆，不知道還認不認得我。」
「胡老闆啊。」黎周周笑著點拱手回禮。
「不急，什麼話進去說。」
「誒好好，算是讓我等到了。」胡老闆了汗，「我十月初就到了，上次的椰皂……」
四哥接了小廝捧的禮，直接拎到正廳去了。
黎周周：「我們昨個到，遇到了兩個刁的僕人剛送回牙行，如今狼煙地，胡老闆別介。」
「介什麼，黎老闆一路辛苦了，正好，我帶的小廝幹活勤快，黎老闆有什麼管吩咐就是了。」
黎周周還真吩咐了，讓四哥帶人下去買了炭火，回來燒水泡茶。
兩人就是這麼干聊，胡老闆說起在宛南州賣椰皂的經歷，說的口若懸河然是口，口水也高興，說來說去末了是想買椰貨。
「……不知道黎老闆這次貨多不多？我想多買一些，旁的也試試。」
黎周周：「胡老闆要多？價還是不變。」
胡老闆本是想一價，但一聽黎老闆這麼說，把話吞了回去，整個大曆如今也有昭州有這椰貨，是結上桿子求人黎老闆供貨的。
「椰皂要六千塊，椰糖椰蓉各三千。」
「以。」黎周周答應的痛快，末了跟胡老闆說：「若是宛南州的老闆要來買貨，我也會賣給。」
胡老闆然曉得，做買賣的哪有把銀子往出推的道。
「若是真來買了我的貨，兩位老闆不如坐下聊聊說明白了，莫要胡『』定價便宜了貴了，如今大曆見過椰貨的富饒州城多著，以岔了賣，兩浙富饒，聽說水路還方便，也見過椰貨。」
「出門做生，和氣生財。再者，我們的契書寫了，不論你們賣多銀錢，我不管，但昭州的名不能去。」
胡老闆點點，本來是想拉了貨就去宛南州搶先一步，如今聽了黎老闆的話，一下冷靜下來，做買賣確實是和氣發財的好，又到大打出手那一步。若是惦記買賣的人在宛南州本地有勢力，壞得罪了人反倒不好了。
「多謝黎老闆提醒，記下了。」
黎周周笑談：「客氣了。」
六千塊的椰皂便是六百兩，椰糖二百四十兩，椰蓉二百一十兩，統共一千兩。
黎周周擬定了契書，胡老闆問能不能把貨先留在此一些，現在住的客棧小了些也不安全，等車馬安頓好了，遇到了宛南州來賣貨的商量一下再帶走。
「以，那我便不收胡老闆的存儲貨錢了，不過最多放半月。」
「多謝，謝了。」胡老闆是恩戴德。
最後胡老闆先了一半的定錢，黎周周重擬了定錢契書，雙方買賣算是完了。臨走前，胡老闆說：「若是那位商賈來了，還煩請黎老闆託人跑一趟給我帶個話。」
「以。」黎周周答應下來。
這些都是小事。
這次跟過來的一些人，二十多車的貨，這到唐州第一天，這就賣了這般多？不由瞠目結舌的，難怪回去的那些掌事護衛個個對顧夫人都佩服，改口喚黎老闆了。
「四哥你去找個木匠，打一塊牌子，掛咱們宅子門口的，就寫：昭州商行黎宅。」黎周周想起來了，在紙上寫了給四哥。
「我曉得了。」
「回去要是有時間了，你得學寫字識字了。」黎周周說。
四哥更高興了，應好。老闆說讓學字，爹便不會不答應了。四哥拿了紙條出去，門口就有人回話，說有人問是不是昭州商，來求見的。
黎周周一猜就是胡老闆口中的商賈，請人進來了。
胡老闆是回客棧板凳還焐熱，就接到黎老闆的口信，又跑了一趟，不過十分痛快，也不嫌累，等見了對方，兩人一打照面，胡老闆覺得眼。
「你是不是買了我三百多快椰皂？」
竟是心直口快給問了出來。
來人姓齊，齊老闆也尷尬，笑說：「是，胡老闆見諒，我見那椰皂奇賣的好，我家也是做這方面買賣的，就想看看多好使……」
還真是撞人家飯碗了。胡老闆心裏嘀咕。
說了，就怎麼商量賣貨了。
齊老闆在宛南州是有門鋪的，做的是胭脂水胰子這生，家出了一塊旁的花香胰子，結果賣的不如，聽人說不如椰皂好使，便記上了，多番打聽買了三百塊回來。
一，確實是好。
胡老闆聽齊老闆的一通話，心裏琢磨各番思量，怎麼著都是退一步的，人家齊老闆在宛南州的鋪子，就是宛南的，一個外來的連個門鋪都有，不過的。
也不好再降價了。
這種事遇上了，本來心裏窩火氣肯定的，但不知為何，胡老闆突然想起來黎老闆的一番話：兩浙富饒見過椰貨，黎老闆賣一百文，想賣多了還不是再定。
而且有了齊老闆這遭例子，吃了這次的悶虧。胡老闆心中也琢磨，趁著這幾次賺的錢，得趕找地方找門路扎了好。
「這樣吧，我也不好和齊老闆掙，我退一步去兩浙賣。」
齊老闆聽了當即一愣，而後然是有些愧疚，說：「多是不好思。」
「我辛苦辛苦多跑跑繞繞路，總不好咱們倆個都在宛南打擂臺了。」胡老闆話也說得漂亮。
齊老闆承了胡老闆的，覺得這人能，十分仗義，倒是顯得齊家仗勢欺人了，便口中承諾，以後胡老闆若是有什麼事了，來宛南州齊家能辦的會手。
反正是一通客氣寒暄。
「那正好，我之前答應了戲班小紅丫，若是買了椰皂定要給家先賣一批過去，那便請齊老闆幫我這個忙，我這次怕要落空去不了宛南了。」
這是送上門的生，齊老闆如何不答應？
兩人是說的親乎，一會稱兄道弟起來。之後齊老闆買了貨，聽說椰皂放，這次一賣，再到下次就明年夏天了，家有鋪子有倉庫，有地方放，怕什麼？
因此買了一萬塊的椰皂，椰糖椰蓉也是各四千。
胡老闆一聽，這宛南州的椰貨怕是要被齊家包圓了，再看齊家這出手，鋪子怕也不小。當即覺得黎老闆有遠見，若是堵著氣，買了六千塊的椰皂早早拉到宛南州賣，到了后，急的便是了。
鋪子，齊家有鋪子。
肯定得降價賣。
一萬塊椰皂一千兩，三百二十兩的椰糖，二百八十兩的椰蓉，統共一千六百兩。天『』不早了，今日出城倒是能出，走不了多久要天黑。
齊老闆如胡老闆一般，先放了一晚，第二天一大早馬車就到了宅子門口，檢查了貨問題，當即讓下手搬貨裝車，黎老闆拱手告辭，這便出城回宛南州了。
昨天瞧熱鬧的說閑話的，今天看到這陣仗不由咋舌。
「昨個來的今天就賣出去了？還這般的多？」
「那夫郎還真是有本事。」
過了兩日，胡老闆也來拉貨，眾人又是議論一番，「想，一個夫郎賣東西倒是快的。」
「你是見，剛到的時候，厲害著呢，手段這個。」有人豎拇指。
也有人不屑，撇撇：「再厲害也就是個夫郎。」
等昭州商行黎宅牌匾掛上去，門口了告示要招工，四哥拿了銅鑼還敲了一陣念告示，因為老闆說了如今識字的人不多，能找工上門做雜役的更是不會識字，讓大聲說一通。
「昭州商行黎宅招工了招工了，要兩人，看門做飯打掃的，一月四百文錢，包吃住，過年有年禮。招工了招工了……」
門前原先看熱鬧說閑話的不屑被個夫郎管的，如今是個個都跑到跟前來問。四哥記著那幾張臉，惡狠狠說：「你們不。」
「為何不？你這個跑的能做什麼？」
「就是就是，我們合不合適也得問了你們老闆再說。」
四哥氣的要死，就聽后老闆聲：「讓你招工便是你拿你做，我這手下不是什麼跑的，是我邊親信掌事。」
剛鬧騰的是一片安靜。四哥有老闆撐腰，面子找回來不說，更是威風了，先跟那幾人說：「別以為我聽見你們背後怎麼編排我老闆嚼舌，招了你們怕是幹不了活，拿了我們銀錢還要嘀咕我們。」
「不招就是不招你們。」
黎周周不管四哥招人，既是讓四哥辦了，就放了手。再說，前那次還看走了眼呢。干不好辭退就。
「小掌事莫氣，你剛說還有年禮，啥年禮？」四十多的婆子來問。
四哥仔細分辨，不是說過老闆壞話的，這答：「左右不過一些鴨，還有紅包，然這也要是活乾的好給的，乾的不了就趕人，我們不留……」
黎周周本是要回宅子，剛到唐州賣了倆大單子——齊老闆、胡老闆，如今這兩天是閑了下來，們椰貨椰皂還有一萬多塊，椰糖椰蓉更多。
正琢磨乾等著不是辦法，等聯繫聯繫唐州的商賈，或是問問旁的商賈。唐州應該能賣出去一批，剩下的分一分那就差不多了。黎周周正想事，便聽到背後有人。
「是黎老闆？」
黎周周轉見了遠來人，穿著長袍子，窄袖口，一看就是商人掌事打扮，不過看面料要好許多，比齊老闆上穿戴還好。
「正是，閣下是？」
「小的見過黎老闆。」
對方先是行了大禮，作揖鞠躬腰都能對摺了。
黎周周覺得不對，忙虛扶了一把，說：「是不是有什麼淵源？進去說。」
「黎老闆聰慧，小人姓梁，我師傅黎老闆定認識，之前在京里黎記鹵煮做過掌柜……」
黎周周聽到姓梁便猜了幾分，等此人往下說完了，頓時眉眼都是親近，原來是梁掌柜的徒弟，姓梁，怕也是梁師兄家中家奴。
當即邀人進去坐。
一進宅子裏到了大廳，梁掌柜的徒弟便要跪再行禮，黎周周忙給抬了起來，說：「既然是做買賣，梁老闆我一聲黎老闆，那便以此份辦事。」
「折了小的了。」
見顧夫人神『』嚴肅，便能遵從了，規矩尊重的了聲黎老闆。
梁老闆年歲不大，二十右，單字一個從，梁從。
梁從先說清了顧大人手下來京送禮的事，以及那一車的椰皂在蘭香閣賣，十分的搶手，「……一塊一兩銀子，便宜了，被搶空了。」
黎周周聽到一兩銀子一塊：……也有點傻眼。
「我聽小蘇兄弟說，第二批大貨秋日還要送唐州，我便試試過來蹲著，就住在小蘇兄弟說的那家客棧，住幾天就等到了黎老闆的消息。」
梁從到了唐州也忙的腳不沾地，「我剛到唐州，先去送了拜帖給知州大人府里，說起來還有一層遠親……」
解釋了為何昭州商隊來了兩天，知。
黎周周知道，唐州知州府明年要出嫁姐，原來是嫁給梁師兄大伯家的庶子。一聽梁從說，就知道梁師兄得知這層關係后，為了昭州的買賣生，出了人關係，不然為何要梁從拿了手信遞拜帖表了份？
當時是心中激。
「我家人的手信託小蘇兄弟送回昭州，我怕我撲了空白跑一趟唐州，所以敢帶信，要是有幸真守到了，傳口信也是一樣。」
「東西銀錢都是小蘇小孟兩位兄弟帶著上路，還有幾位鏢師跟著，因為不好進城歇息，怕城門口遇到箱檢查的，一行人是繞著州城走不進城歇息，到了鎮上能歇一歇，塞一些銀錢就能打發了，如今走了兩月有餘……」
黎周周想那快到昭州了。
難怪們商隊來唐州時遇到。
梁從說了一通，灌了兩口茶，解了，說：「我家人說了，唐州知州曉得這層關係后，以後若是什麼大事，昭州的買賣放心在唐州安頓下來。我這次來，也是黎老闆做買賣的，我們蘭香閣還缺著貨呢。」
「黎老闆，這椰貨還剩多了？」
黎周周：「還有兩萬多塊，椰糖椰蓉多著……」
「那我們蘭香閣都要了。」
黎周周：……