第一百四二章
流綢定價高，黎周周當時賣貨時也是先挑以前合作過的幾位商賈，說明了道理。
誰人是傻子，加了麻線的能貴在哪裡？再則，苧麻種植簡單易活，一年能割兩到三茬，像椰皂，椰樹種年才能結了椰果。苧麻一種，割了是沒問題的。
且苧麻也是只有昭州有，鄚州有、滁州也有。
蠶苧麻混紡織出的料子，其實難，昭州只是打出了第一等的名氣，之後便是靠量大、花『』新鮮、花樣做的取勝。
「我們昭州的苧麻著，春夏兩季供各位是沒問題的，若是價位抬得高了，賣的貴，後頭貨跟上了那便會砸了自己生意口碑。」
「流綢，我們昭州是想走中層百姓人家。」
黎周周說完，其他老闆聽懂了，就是梁從也聽了黎老闆這一次，他要是運了這批貨回京，貴們開始沒見過，瞧個新奇，可這些貴們用慣了上等的東西，新鮮氣過了后，其實也瞧上丟一旁。
這才開始定價要高了，後頭就好降下去了，如此一來，以後昭州的流綢貨了，是進退兩難的地步。
如一開始找準了位置。
梁從有了數，只是末了想，幸好這椰樹年才長，他們蘭香閣能年的椰皂錢。
後來三位經銷商便商量了下，其中胡老闆最為妥善膽小，他當日賣椰皂，添了覺得賣出去慌當，如今對了流綢這買賣，想說：「那我素『』定三兩，只賺個辛苦跑費。」
哪裡是辛苦跑費，一匹料子可漲文了。
以前椰皂也就，椰皂沉重，流綢要輕便許。
梁從瞅了眼胡老闆，這人可真是含淚賺錢呢。過他沉思了下，說：「我京里路遠，鋪子門面人開銷大一些，那便定個四兩。」
宛南州的齊老闆同胡老闆一個定價——他從唐州運到宛南就的功夫，有啥大的消耗？
再，這料子好是好，只是這會，除了梁從，其他兩位老闆也擔憂，怕加的高了賣出去，畢竟加了麻，時下人輕賤麻的。
有人覺得麻晦氣——家中服喪可得穿麻麼。
種種況下，流綢最終定價是高的。卻說胡老闆，運了貨走水路輕快，四日便到了兩浙州城，這兩年靠著椰貨了一通，買下了兩浙的鋪子，雇了兩個小二，這幾日天天一人在碼頭候著。
見到了老闆回來，便早早備好了車，開始拉貨。
胡老闆鋪子便胡記雜貨，蓋因他賣的雜，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，有早期著的稀奇古怪賣出的玩意。自然椰貨是賣的最快的。如今添了一匹匹的料子。
「小些，莫要磕了了，那些流綢架在高，別挨著地小『』。」胡老闆一一吩咐。
兩浙州城樣樣好，就是天氣略『』了些。
「門那車要搬了，我親自送一趟，你們看著鋪子。」胡老闆見自家的貨捋踏實了，這才起去門，送到了錢府。
原來是兩浙州城裡大商賈的錢老闆。
胡老闆當日應下替黎老闆跑送人，這是實誠真地，後來一聽錢老闆在兩浙的家底，那更是了一層有好。他一個來的小商賈，如今黎老闆送上來的關係，自然是要抓住了。
送到了錢府，胡老闆人沒見到，錢老闆人沒在府里，過錢府人客氣，留他喝了一盞茶，東西留下了，送他出門。
沒搭上關係，胡老闆也只能作罷。
第二天，胡記雜貨就上新的了。
「流綢？這名字稀奇，胡老闆你這店裡怎麼是稀罕玩意，聽沒聽過。」此人是來買椰皂的，家椰皂用完了，「椰皂回來了嗎？我先。」
胡老闆讓夥計包椰皂，他自己扯了一塊樣布，說：「您瞧瞧，昭州來的好東西，素『』的沒花樣一匹三兩銀子，您要是買一丈也就七，現在買送一塊小方帕。」
他著黎老闆在唐州時買賣來做。
本來拿了椰皂就走的『婦』人，這下子目是移開，走道了。
「喲，這『』好啊，看著怎麼呢。」
「您是好眼神，如今在店裡『』好，要是拿到大底下，做裳，一走路一，這料子才好看，您『』『』，溜溜的，涼快啊。」胡老闆讓客人上。
這一『』，當即是要了。
「來一匹的。」
「有旁的『』您要要瞧瞧？帶花樣的也有。」胡老闆被眼前『婦』人痛快要了一匹驚到了，忙是推銷旁的。
最後嘛，一匹的流綢，變了各『』來兩丈，花了幾百文錢。有一自然是有二，胡老闆本來想著新東西，肯定會和當初第一次賣椰皂那般，先磨難磨難，可沒想賣的順，賣的快。
到了後來，胡老闆有些忍住想漲價，但想了下是作罷。
他是地商，如今立足此地有了鋪子，那就是走商了，做的就是招牌誠信二字，又答應過黎老闆，要是以後傳出去了，黎老闆他貨如何是好？
是算了。
宛南州的齊老闆也是如此。
東西拿回去了，賣的好、快，一丈兩丈散的賣的，通常是兩丈素的加一丈帶花樣的這般搭，這三四長料下來，年高挑個子的郎能做一裳，夠富裕的。
若是量小的孩子，那便能做兩三。
八月的天，天氣正熱，中原的夏日便是立秋了，有幾天的秋老虎。城中小門小戶的『婦』人，買了流綢回去，這料子輕盈稀奇漂亮，家中未出閣的喜歡，是纏著做裳。
那便做吧。
「阿娘，這花邊的好看，做擺滾一邊。」郎纏著母親撒。
「好好好，你拿這個做擺。」
母親自然是應是，做人的也就是在家中這幾年能清閑快樂些，若是嫁人了，便沒這般日子，這料子雖是略貴一些，但這邊些，那邊再短一些便了。
「我瞧著齊老闆的富足，你做一，下來能你弟弟做個肚兜。」
郎便捂笑話，「他兩歲便穿穿綠的。」去床上逗弟弟玩了。
足三日，裳就做好了，款式也是時下年輕郎穿的，上頭是圓領的大袖短襖，下頭是子。襖配綠，竟是意的鮮艷明亮。
前那塊將下頭綠織花剪了下來了上去。
「快去換上，我瞧瞧。」
等年輕郎換上了新，母親頓時滿意眼底是笑意，挲著的臂，「真跟我年輕時一樣。」
「那是自然，若是阿娘好看，怎麼會生的我如此。」郎甜，又撒問阿娘能能去帕的阿姐家中玩玩。
母親怎會知意，得了新自然要穿出去。
「走吧。一起去串門。」
母親抱著弟弟，郎跟在旁邊，一走路，擺底下的花紋圖案便晃，兩巷子之間沒距離，可這一路走去，得是阿嬸嫂子誇。
「誒呦，你這是怕麻煩，這子怎麼綉了這麼花。」
『婦』人便笑道：「哪裡有這個功夫繡花，這是料子上本來就有的。」
「喲，錢吧？你也是夠能花的。」
「也好，齊老闆鋪子的新貨，聽說是昭州的東西，一丈到一兩銀子，裡頭摻著蠶，天熱，孩子穿了也涼快。」
眾人一聽慘了蠶，當即便覺得貴，有的是想『』『』，可一看頓時好下，這料子瞧著分矜貴，在下閃閃波粼粼的，隨著走，步步能生一朵花似得。
「你家大娘這一用了？我回頭也買一買我家閨做一。」
「好東西是貴哈。」
「誒呦你家大娘模樣好，這『』，穿上了像是家小姐似得。」
「誰說是呢，咱們尋常百姓哪裡能穿得上蠶的東西。」
可如今穿上了，算貴。母二人一路走，一路有人問，說的是口乾舌燥，人人知道齊老闆鋪子裡頭上了新貨，是沒聽過昭州來的料子，慘了蠶的，『』好，又又的，做起裳可好看了……
等到了好的人家裡，門一開，年長幾歲的阿姐便驚訝道：「呀，哪裡來的漂亮金貴妹妹啊，怎麼穿的如此貴重。」
「阿姐，貴重的。」郎笑的親熱挽阿姐臂。
這一說又是一通。可倆個孩關係好，親熱坐在一起，那阿姐本來是熱的煩意燥的，胳膊挨著妹妹便覺得涼快，一『』，料子溜溜的帶著一的涼意。
「這東西好啊，價貴吧？」
貴的。
沒幾日，齊老闆的鋪子門檻快被踩塌了，是上門就問流綢的。原想著自己這次進了，流綢素的就有一千匹，應當能賣到來年春夏熱的時候，可看到每天門口絡繹絕的客人，你要兩丈，我要三丈的，這樣下去，怕是要幾個月就沒了。
宛南州、兩浙州城是掀起了一流綢的風。
時下小門小戶的家中子是這款料子，尤其是兩浙郎穿戴，裳款式琢磨出花來，這些郎像家小姐，沒那麼拘束規矩，只能被鎖在後院中。
這些郎可是會走路上街串門的。
三三兩兩的結伴同行，有家人作陪，廟裡上香的，看景的，出去買胭脂水的，兩州城中的百姓便會現，城中年輕郎皆是一『』裝扮，上服好看，襯的人也好看。
哪怕模樣是頂漂亮的，可幾人走在一起，嬉笑怒罵皆是年輕郎的風——換句話說氛圍就上來了。
州城中讀書人便瞧著，有人寫了詩句，讚這道景。
流綢了中原兩浙子追捧的『』流。京中的貨才上才賣。蘭香閣上了流綢，定價自然是梁從說好的，他們梁家鋪子，這兩年靠著昭州貨又買了兩個新鋪子。
這新鋪子全是他打點，賣的就是昭州東西。掛牌是蘭香閣。老客人知曉，平安街南北兩鋪子的蘭香閣賣的是南邊送來的東西，價錢便宜好用，但就是量，一上貨，沒一會就沒了，每天放貨就那幾個點，得靠家裡僕人提早去買去蹲。
可真是煩死了。
若是問貴，既是這般麻煩，換一家便了。
「那可，我用慣了椰皂，換別的胰子老覺得有味。」
今日蘭香閣又上了昭州貨，出採買的婆子跟小姐彙報，說：「流綢，說是蠶摻了苧麻，『』有三種帶花樣的……」
「錢？」貴一聽麻便樂意。
婆子說了價錢，「素『』的四兩，花樣的六兩。」
「這般便宜啊，指定是什麼好東西。」貴如是說，既是貴，穿到上，可沒見過，便指使婆子買來瞧瞧看。
要是東西差了，那就打底下丫頭用，若是瞧著，隨便做點什麼小玩意，這樣便宜的東西哪裡配做裳上使。
第二日婆子是好容易搶到了，拿了回去小姐看。
貴一瞧『』就釋，可一想到這料子價低，豈是人人能買能穿，上了便掉了份，氣惱的丟桌上，說：「蘭香閣的老闆也知道要些價，這料子我瞧著二三兩也是值得。」
「誒呦小姑『』『』彆氣了。」『』媽在旁勸，也看出小姐是中意這料子的，只是下了份，便哄說：「這料子倒是，自是配上小姐份，過做一尋常裳家裡穿穿，穿壞了扔掉便是。」
貴是高興的，面上顯，說了句隨便吧既是買來了別浪費了。
『』媽便讓丫頭將料子送到針線房，只說是小姐做裳，針線房敢耽擱，一『』料子是夏日穿的輕薄，便趕著時間做，又是繡花又是裁剪，幾人通，出兩日就做好了——帶刺繡款。
時間趕，刺繡也沒，就是袖口領口沾了點邊，別空『盪』『盪』的樣。
貴見了，想著在家中穿也礙事，便換了裳，一上便眉頭展開，是金銀玉石戴的了，如今這一倒是和髻首飾配，讓丫鬟摘了許，簡簡單單梳了髻，一下子頭輕快了，上也輕快，涼快許。
沒幾日，二哥來院子看，送了些頭新鮮花樣。
「你這打扮倒是素凈，坐在那說話了，像是飲風食『』的仙，比你往日瞧著好。」二哥大實話道。
這貴面上惱親二哥這麼說——什麼說話就好。可里是覺得被誇了，滿的首飾金玉貴氣，如何比得上清雅高潔的仙呢？
於是嘛，京里的貴們小圈子裡也流行起了流綢。
九月初沒幾日，黎周周帶著大隊人馬車輛回來了。算空車，帶了一些北面好放的東西，過。黎周周打算再買一個鋪子，賣這些。
進了昭州城，百姓們夾道歡迎，商賈們迎了上前問候。
黎周周一一拱寒暄了些，一路進了黎府。
黎老闆的規矩如今昭州城的商賈們曉得，回來了先回府休息兩日，之後便是算賬的算賬，開會的開會，你就是現在再急再好奇，往黎老闆跟前湊，如問問同行的掌事。
於是幾位掌事被圍住了。
「賣的如何了？這次過去我瞧著好像是比以往了些日子。」意思貨肯定賣的艱難容易吧？
有人自然說起上次也時日久，「沒準去了兩浙呢。」倒是知道原委的。
掌事則是說：「沒去旁的地，主要是貨，路上慢了些，再加上下了幾次雨，這路像咱們水泥路這般好走，難走的厲害。」
這倒是，如今走慣了水泥路，再走那土路可真習慣。
眾人嘆拍了拍顧大人馬屁，又說回了正事，問麻賣的如何，價錢幾何。這也是要遮掩的，掌事就說了，眾人一聽，雖是賣的了些，但也沒想象中的，有些人本來里滿缸的酸醋，這下子略好了些。
本來想，沒人要的椰子，黎老闆能出口要一百文一塊椰皂，如今換到了麻料子，得一匹賣個的，如今素『』的才二兩半——
自然二兩半也了，可也沒當初椰皂那般的誇張。
大傢伙幻想預期掉了一半，氛圍嘛是更好了，誇了幾句黎老闆辛苦了，這買賣做的可真是辛苦錢。
掌事就看這些人面上客氣吹捧，實則里快笑死了。
麻料子一匹的本錢才啊，到一兩銀子，一路上花銷他們護衛吃好喝好工錢開的也足，算上，也過一兩的本，這下凈賺一兩半是有的。
苧麻好活，見風就漲，去年隨撒的種子，今年秋就能收了，來年的貨比今年要，這可是有得賺了。掌事想，麻了，那現在工廠肯定夠，得再招。
以前想，校裡頭說得好聽，誰家姑娘哥了校，出來能進工廠，以前想沒崗位，如今嘛，只怕是缺人！
昭州城百姓的日子要好過咯。
掌事想完了，面上笑呵呵的，如今是真實意的尊一聲黎老闆，若是賣的貴價，那買的人了，貨也需要這般，他們昭州百姓如何做工？如何賺錢？
如今是恩戴德的激老天爺，派了顧大人黎老闆前來昭州，真是救苦救難他們昭州百姓來了。
黎周周是回到府里，是同他走過幾次商的，如今各自該幹嘛幹嘛，需要他吩咐。
爹在府中，時日早，福寶在校，未放，相公在衙門。
「我走這些日子，家裡可一切好？」黎周周問爹。
黎大說：「咱家好，福寶做了——哦這是福寶說的驚喜，我差點就說了，等他回來你就知道了。」
家裡一切好，那就是旁的府里事了。
「別『』了，先去洗洗，好好歇歇。」黎大疼子，先趕著周周去洗漱。
黎周周便應了。
出意的話，相公今日下衙門又要早了。黎周周洗澡時想。果其然，他剛洗完穿了乾淨裳，出來就遇到才從頭回來的相公。
倆人一見面，先是互相拿眼睛看，掃了又掃。
「周周你瘦了，曬黑了些，沒曬傷就好。」顧兆上了爪子拉老婆。黎周周任由相公檢查，笑說：「我沒事，就是沒怎麼好好吃飯。」
「下次讓蘇石毅去挑大樑吧。」顧兆覺得用周周跑了。椰貨分銷了，這次麻生意頭一遭，周周放親自過去。
這一次蘇石毅該的了。
黎周周說：「今年第二次出貨，我就跟了。」是該放讓底下人做了。
「那便能養養。」
兩人是黏糊了一通，說久別勝新婚，要是時候好，肯定要像話一通。如今是福寶快下了，爹去接，要是黏糊久了，一會回來得撞見該見的。
福寶一聽他阿爹回來了，可得管顧往裡屋沖。
顧兆想到此，「得福寶教一教規矩了。」以前是覺得散養好，如今想，最基礎的規矩禮儀是要的。
孩子大了，進長輩的臥室起碼等敲門吧。
世家門族那肯定得丫鬟通傳，小姐爺們在廳里候著，是沒有特殊況很進長輩睡覺的地。特殊況便是侍疾。
夫夫倆是坐在一起說話，胳膊挨著胳膊，顧兆周周夾菜，先吃一遭，墊一墊別了，一邊說著閑話。
生意買賣是次要的，定價沒去之前兩人商量過。說的是梁從帶的信，口信提了句，嚴大人陞了。
「這是大好事，愧是二哥，這才幾年就升了。」顧兆自是替二哥道喜，算了下，他調任昭州滿打滿算足三年。
黎周周見相公眼裡只有真實意替友人高興道喜，並無羨慕，便知道相公是喜歡昭州，其實他也昭州，這裡更自由，無拘無束的。
「說是紫宸殿大士。」黎周周也懂這個，好奇看向相公。
顧兆做翰林時，翰林晉陞路大傢伙『』的清，這會用周周問，就科普起來，「紫宸殿是聖上的居所，辦公睡覺一，職紫宸殿做士，這是極得聖上看重的盛寵。」
算是天子近臣了。
「有極殿士，這是聖上上早朝的，也算貴重肅穆，但及紫宸殿親近，文淵閣士這就有些遠了，按照地方同分派過去的，是大士是，可地方當差同，差別也大著。」顧兆說起來覺得好像很遙遠似得。
當時有什麼紅翰林，黑翰林。紅翰林便是如嚴二哥這般，順風順水的升遷，一路顯耀，黑翰林嘛也好解釋，在人看就是梁師兄那般，扎著挪窩出去。
「梁師兄也升遷了。」黎周周想起來說道。
顧兆先是一愣，後由衷替師兄高興，師兄升遷說明沉浸在舊日往事傷痛，能走出來了。一問，是京，竟是調去了戶部，管銀錢、賦稅、俸祿、糧餉等的。
梁師兄其實骨子裡傲氣，有傳統讀書人的『視金錢為糞土"的高潔，雖然吧在做買賣這行，每次一出很有大商賈的天賦——琉璃的買賣。
一時間，顧兆知道說些什麼好，出一句：「陞了就好，幾品來著？」
「戶部司郎中。」
「這便是了。」顧兆嘆，師兄這是則以，一嘛真是門路打通了。
要知道，嚴二哥升到如今的大士，之前可是從正六品升遷的，加上算是新人狀元環，修過兩卷書，聖上估『』是有印象。師兄在翰林年挪窩，怕是聖上跟前『查無此人"狀態。
是從七品的，一躍到了。
這便是後有世家門閥，朝中有高親戚的好了。怕是要了幾年，師兄這分屬衙門的得再升一升，去了總部。
「對了，我回來前，爹說咱家中一切好，是是陳府有了什麼岔子？」黎周周想，這昭州城和他家的，能被爹這樣對比說的，是陳家，那便是夫子舍那邊。
可那邊遠，福寶上依舊，應當沒問題。
「周周真聰明。」顧兆是嘆氣，也沒賣關子，說：「陳翁回來后，你走了沒一周，突然就病到了，下人現時，陳二娘暈了過去。」
「這般嚴重？大夫如何說？」
這般久了，自然是找了大夫看了。
顧兆：「看過了，昭州城有名的大夫請了過來，說是舊疾，陳二娘邊伺候的徐媽媽也說，早前在木府陳二娘子溺水沒了后，傷過度患上的，一到下雨天變天了，就氣困難，搬到了荷花池日日傷難過，這就壞了，咳嗽止。」
大夫說就是傷過度憂思過度，沒個原因。
顧兆沒醫也看懂啊。
陳二娘倒了后，陳翁染得黑，出幾日便白的更明顯了，人一下子老態許。誰見了要說句難啊。
人最可憐的便是失復得沒幾日，便眼睜睜再次失去。
白人送黑人，哪裡得住啊。
「我便說去鄚州、金請郎中過來看，咱們昭州的郎中換別的地。」顧兆也是經過陳二娘這事，覺得昭州醫療水平有些過落後了。
黎周周也張起來了，蹙著眉問然後呢。
「人如今是穩住了，但看著神濟，瘦了許，這陳二娘可能也自知日，連著囑託的琳娘。」
「陳府人哪怕是視琳娘若珍寶，在陳二娘跟前也應，吊著拖著，先養子，畫大餅問陳二娘想想看琳娘親生子。」
黎周周則是搖頭說：「陳家這麼吊著沒用，們母回來后，陳家人如何表現，陳二娘豈會知？里肯定知曉陳家人會撒管琳娘的，現在就是拖日子熬日子，得找個新的希，再由郎中『葯』材慢慢養著子才。」
雙管齊下的道理。
顧兆想也確實是這般，「我瞧鄚州金的郎中也一般，要是大哥祖父藝——」由想到了小田。
黎周周也想到了。
夫夫二人互相看了眼。
「知道小田願願意過來？」
「先寫信問一問，若是願意來便來，能來也只能聽天由命了。」
這生死的事，當事人沒了生的指，那便真的沒了。
正好要送第二批貨過去，那就由蘇石毅和孟見雲一起跑一趟。