第四十四章：從眾
小黑點點頭。
“那我們走叭。”云照拉著小黑的小瘦手。
四人很快來到桃源河邊,沒有了元宵節的加持，這兒確實清冷了很多，他們把小車車停在昨日的地方。
“都沒有人。”云道。
小黑四周看了看。
云照道：“先準備。”
沈月娘也是這麼想的,將工放置到方便作的位置。
云在旁邊幫忙。
云照拉著小黑正打算去拉客,一抬眼看到昨晚的兩位姑娘又出現了,他熱大喊：“漂亮姐姐！漂亮姐姐！”
仿佛在喊親姐一般親昵！
小黑理解不了地著云照。
兩位姑娘用地跑過來：“小娃娃！你們真的來了？”
“漂亮姐姐、白日比晚上、還漂亮！”云照昂著小臉道。
兩位姑娘聞言捂著臉害。
云照問：“漂亮姐姐,你們來、干什麼呀？”
“買煎餅果子吃啊。”胖姑娘道。
瘦姑娘本來是不吃的，可是昨晚吃一個多煎餅果子后，就上了，知道小娃娃今日下午還來，所以拉著同伴趕過來了,一眼看到了小娃娃,而且這麼熱,開心道：“對，買煎餅果子吃。”
回頭客！
已經有回頭客了！
云照心中喜悅,又一次拉著兩位姑娘找沈月娘。
沈月娘沒有了昨日的張，微笑地接待著兩位姑娘，因為兩位姑娘又是頭一份生意,依舊收八文錢。
兩位姑娘連忙說謝。
云照拉著小黑再次走向路邊,看到又來了幾個客人，是昨晚沒有買到的煎餅果子的，其中一人道：“小娃娃,你說今日要給我打折的。”
“嗯，八文錢、一個！”云照手一的小手指。
“好，謝謝小娃娃啦。”
云照扭頭道：“娘，哥哥，我昨日答應、答應英俊哥哥、八文錢一個煎餅果嘰！八文錢喲！”
英俊哥哥？
客人聽了心里高興極了。
“好。”沈月娘和云一起應。
云照看向客人道：“好啦！”
其他客人見狀也要打折。
偶爾的折扣是促銷的一種手段,何況煎餅果子剛剛開業，不應該在乎那一點點小錢，多賺些人氣才是最重要的，于是云照道：“我娘說啦，前二十個客人、都系八文錢的，系不系，娘？”
沈月娘認為小兒子是常常在桃源酒樓里玩耍，把郝東家招待客人那一套學會了，這樣做確實對生意有好，當即道：“是，前二十個客人，都是打八折。”
客人們本來就是來嘗一嘗煎餅果子的，聽說前二十可以省兩文錢，立馬覺得自己賺了，忙上前買煎餅果子。
轉眼間四不像車車前就排起隊，只不過這個隊伍有點短。
云照和小黑一起送走了兩位姑娘，便到了路邊，打算到集市里面走一走，拉一波客人過來，不然肯定沒有昨日賺得多，一轉頭看到朱氏、李元奇、金宵和郝一淼。
“照哥兒！小黑！”李元奇、金宵和郝一淼三人齊聲喊。
云照揮著小手：“元哥兒！宵哥兒！淼哥兒！”
李元奇三人從過年開始，不是接待親戚，就是走親戚，每日都忙得不得了，十多日了，只見過云照和小黑一兩面，早就十分想念，急速跑上前，一把摟住云照和小黑。
云照也地回抱。
小黑抱一下就松開。
好一會兒，云照松開李元奇三人，問：“你們腫麼來這兒？”
“來找你呀！”李元奇道。
金宵道：“我們去你家找你，沒有找到，然后我們就去找淼哥兒，然后然后，汪說，你們要賣煎餅果子。”
“我們不知道你們在哪兒賣。”郝一淼道。
李元奇道：“我們把集市、都找、找一遍啦！”
“終于看到你啦。”郝一淼高興道。
沈月娘打算賣煎餅果子之事，前幾日便和汪氏說了，但沒有說擺攤位置，所以大家不知道也是正常。
“照哥兒，什麼系煎餅果嘰？”李元奇好奇地問。
金宵跟著問：“好吃嗎？”
“無敵好吃！”郝一淼道。
沈月娘練習做煎餅果子那日，做了很多吃不完，準備送給李元奇三人吃，結果李元奇和金宵都不在家，全部送給郝一淼家了，所以李元奇和金宵本不知道什麼是煎餅果子，云照問：“你們想吃嗎？”
“嗯！”李元奇和金宵一起點頭：“想吃。”
“照哥兒。”郝一淼弱弱喚一聲。
云照看向郝一淼問：“你也想吃？”
郝一淼本是不吃的小哭包，跟著云照幾人整日地奔跑玩耍，漸漸地越吃越多，越吃越吃了，他拍拍荷包：“我有銀子，我買。”
“不用你買，我請你們吃！”云照道。
“照哥兒，你真系我兄弟！”李元奇重重地拍云照肩膀。
金宵跟著拍：“一輩子好兄弟！”
這作估計是過年期間，二人跟著某些親戚學的吧，云照接這套新作，然后看到朱氏走了過來：“朱。”
小黑跟著喚：“朱。”
朱氏笑彎了眼睛：“照哥兒和小黑又變俊了。”
云照開心地笑起來。
小黑面如常。
“你們娘親呢？”朱氏問。
云照指著側面道：“在那兒，我帶你們去。”
六個人來到沈月娘跟前。
沈月娘看了一眼朱氏：“朱嬸子，你來了。”想要停下來和朱氏打招呼。
“沈娘子你忙，你忙。”朱氏趕道。
沈月娘便把最后三個煎餅果子做完，然后停下來看向朱氏道：“朱嬸子，你們怎麼知道這兒？”
“瞎找就找到了，沈娘子，你怎麼在這麼偏僻地方擺攤？”朱氏四周看了看，問。
“集市上沒有攤位了。”
“買一個唄。”朱氏道。
“還沒有賺到銀子，就買攤位，虧本了怎麼辦。”沈月娘余中瞥見李元奇和金宵好奇地著小腦袋朝面糊桶里看，立刻舀了一勺面糊到平底鐵鍋上，道：“朱嬸子，上次送你們煎餅果子時，你們不在家，都沒有吃著，我現下就給你們做，很好吃的。”
“別別別，你做生意要。”朱氏阻止道。
“現下也沒有生意。”沈月娘道。
“已經有兩個客人來。”朱氏看一眼走過來的客人。
“沒關系，做的很快的。”沈月娘還是作利落地做出兩個煎餅果子，分四份，一份給朱氏，另外三份給李元奇、金宵和郝一淼，然后接著給客人做。
朱氏遞給云照和小黑：“你們吃。”
“朱吃，我每日、都能、吃到好多。”云照道。
沈月娘得空接一句：“就是，他們每日都要吃一整個，朱嬸子你趁熱吃。”
“那我就不客氣了。”朱氏笑道。
“吃叭吃叭。”云照道。
不待朱氏夸獎，李元奇大道：“好好吃啊！”
“真的好好吃。”金宵道。
“比上次還好吃。”郝一淼道。
云照道：“現做的最好吃。”
李元奇又咬了一大口，含糊不清地指著煎餅果子里面冒出來的白汽，道：“白汽兒都系、都系香的。”
金宵重重地點頭：“我聞一下，都要流口水。”
云照著李元奇三人，大腦中忽然冒出一個想法，然后轉向沈月娘道：“娘，我想去玩一玩。”
“去哪兒玩？”沈月娘一邊忙一邊回答。
“就在路口那兒。”云照道。
“不要跑遠，不要隨便跟人走。”
“好。”云照向李元奇三人，忽然道：“別吃啦。”
李元奇三人好奇地看向云照。
云照道：“我們去玩。”
李元奇又咬一口，嘟嘟囔囔道：“吃完了再玩呀。”
“不行，現下就跟我去玩，一會兒我娘再、做兩個給你們，不然、不然、不然以后都不給、不給你們吃、煎餅果嘰！”云照鄭重地說道。
李元奇三人一愣。
郝一淼迅速吞下口中煎餅果子，道：“照哥兒，我跟你玩！”
李元奇和金宵想吃手中的煎餅果子，也想以后每日都可以吃到，那麼只有一條路——先和照哥兒玩，然后再吃手中的煎餅果子，以后就每日就可以吃到了，于是二人忍了忍對煎餅果子的食，一起道：“好，我們去玩。”
“走。”云照拉著小黑的手道。
李元奇三人乖乖地跟著云照二人走。
朱氏站在不遠看著，也不干涉孩子們。
“照哥兒，我們玩什麼呀？”李元奇跟著問。
“走著玩啊。”云照道。
“可系，我想吃煎餅果嘰了。”李元奇覺得自己已經忍了好久好久了，可以吃了，他邊走邊低頭看手里的煎餅果子，下意識地吞一下口水。
云照見周圍都是行人，他便道：“那你咬一口吧。”
金宵連忙道：“照哥兒，我也想吃。”
“你也咬一口。”云照看向郝一淼：“你也吃。”
李元奇三人聞言，把張的大大，狠狠地咬了一大口，一臉滿足的同時，煎餅果子的熱氣跟著冒出來，香味飄散在空氣中，吸引了行人的注意。
云照拉小黑的手，繼續慢慢走。
李元奇三人口中的煎餅果子又吃完了。
云照瞥一眼道：“你們再咬一口。”
李元奇三人再一次咬一大口，煎餅果子的熱氣再次冒出。
不知道暮食吃什麼的行人，終于把目鎖定到了李元奇三人的手中，紛紛上前詢問：“小娃娃，你吃的什麼啊？”
李元奇是個說的，當即回答：“煎餅果子。”
“煎餅果子是什麼？”有人不解地問。
“就是這個。”金宵把手中的煎餅果子出去：“你看，好看又特別好吃。”
行人們覺得新奇。
郝一淼道：“好好吃的。”
金宵突然想到去年他們在桃源酒樓拉客的經歷，那時候得到了大人們的夸獎，所以小腦瓜里就認為拉客是對的，他當即對行人們道：“你們要買嗎？小攤在河邊，去買呀。”
“你不知道路，我帶你去呀。”李元奇道。
郝一淼道：“我也帶。”
“跟我走。”李元奇是個極為熱心的小娃娃，當即手一揮就往桃源河邊走。
“多謝小娃娃。”集市上的暮食都吃遍了，行人們都想嘗個新鮮。
李元奇滋滋地走兩步，突然想到自己是跟著云照來玩的，不然以后就吃不到煎餅果子了，卻不知道這一切都是云照的計謀，他當即轉頭看向云照，好像在說“我現在走回去，以后還能吃煎餅果子不”。
云照拉著小黑過來：“走，先帶他們去、買煎餅果嘰，然后我們再玩，以后你還闊以、闊以吃煎餅果嘰噠。”
李元奇得到允許，立馬就放開了，大喊著：“想吃煎餅果子的，跟我走呀。”
金宵也跟著喊：“跟我走呀。”
郝一淼也追著后面。
于是五個團子帶著一群行人朝桃源河邊走。
其他行人好奇地看過去。
“干什麼呢？”
“有什麼事？”
“一群人跟著五個小胖子干什麼？”
“不是五個小胖子，是四個小胖子，另外一個是瘦的。”
“哦，他們干什麼？”
“不知道，看看去。”
“走走，一起去看看。”