「別的咱先不說，正值年關，很多工地都停工了，你要是去工地找活兒，最要等到正月十五以後，滿打滿算還有小半個月呢，這段時間幹啥去，你想過沒？」

「這個……」瓊磊一時語塞。

因為過年，路上幾乎看不到一個人影，瓊磊剛好了司機排解寂寞的對象，往往人寂寞的時候都喜歡多聊幾句，司機也不例外。「小夥子，我今年40多了，比你多吃20多年鹽，你要是相信我，我給你提個建議。」

瓊磊從小到大也沒出過幾次村子，對外面的世界更是一無所知，他不得能有人幫他指條明路：「大哥，你快跟我說說。」

司機打了一圈方向盤：「你年紀還小，接能力強，我要是你，我就去南方，在當地隨便報一個學習班，學學數控機床啥的，然後找一個工廠上班，一個月按鈕就能賺三四千。」

「三四千？這可是一季莊稼的收。」

「怎麼的，還嫌多啊，我告訴你，這在南方是最基本的工資，我小舅子也是像你這麼大出去的，現在自己當老闆，一年說也能賺個好幾十萬。」

「好幾十萬？」這對瓊磊來說無異於天文數字。

司機點了點頭：「只多不。」

「大哥，你小舅子去的哪座城市？」

「哲江文州。」

「嗯，那我也去！」

瓊磊憨傻的樣子把司機給逗樂了：「你小子，我只是給你提個建議，你怎麼就認準了，難道不怕我把你給賣了啊？」

「不會，大哥是好人，不會騙我。」

一句「好人」讓司機心頭一暖：「你既然相信我，那就去文州，在那個地方只要好好乾，怎麼都比去工地搬磚強。」

瓊磊一臉興：「嗯，就去文州。」

「對了。」司機轉而問道，「你上帶錢了嗎？」

「帶了一點兒。」

「出門在外，不要放太多現金在上，回頭去銀行辦張卡，把錢都存在卡里，然後再把卡給燒了。」

「啥？把卡給燒了？這是為啥？」

「你有沒有想過，如果你上揣著銀行卡，遇到劫道的咋辦？他們用刀著你說出碼，你到底說還是不說？」

「這個……」

司機續了一支煙：「我年輕時去外地打工就遇到了搶劫的，他們把我上的錢搶完了，又我說出了銀行卡碼，後來人是抓到了，可我的錢也被他們敗了。」

「錢沒追回來？」

司機搖搖頭：「整整6萬元，一個星期就被這幫孫子給造完了，要不是因為那件事，我早就是大老闆了，本不會回來開貨車！」

瓊磊不知道6萬元在那時候有多值錢，但這個數放在當下也是相當大的一筆巨款。

司機接著說：「哥用前車之鑒告訴你，出門在外，上只留夠生活的錢，剩下的都存進銀行卡，然後把卡給燒了，等一切安頓下來，再拿份證補一張，不外乎就是多花10元錢手續費。」

瓊磊雖然沒見過世面，但是能聽出好歹，他很激地說：「哥，你真是個好人。」

司機被這麼一誇有些不好意思：「馬上到城裏了，你是先去銀行還是先去火車站？我可以帶你一道。」

「那就麻煩哥先把我帶去銀行。」

十七

那個時候還沒有車、高鐵，除了天上飛的，人們出遠門的首選就是綠皮火車。瓊磊的家鄉距離文州有2000多公里，按照當時的車速，要想到達目的地最也要一天一夜。瓊磊長這麼大第一次坐火車，他哪裏會想到一張火車票竟然能賣到320元？臨來時，他聽了司機的忠告，把大錢全部存在卡里，接著又把卡給燒了，可他自己要留下多，他卻忘了問。按照他平時的開銷，他覺得500元絕對夠用，可買了火車票他才知道什麼花錢如流水，賺錢如。

空的車廂左搖右晃，鐵碾鐵軌的「咔嗒」聲很有規律，隨著火車的走走停停，他邊的人也在不斷替，當新奇消失后，剩下的只有孤獨寂寞留在心頭。對瓊磊來說，這是一條不歸路，後那逐漸遠去的家鄉，很可能會變一個最悉的陌生地，窗外的景如發舊的彩照片，漸漸失去了，當再次醒來時，已是次日黃昏。

「全旅客請注意，列車即將到達本次行程的終點站——文州站，請全旅客帶好隨行李準備下車。」伴著車廂喇叭的播報，列車發出了悠長的汽笛聲，眼看火車即將進站，瓊磊竟然有些懷念路上的時。

有句話說得好：「人生最痛苦的事莫過於探索未知之境。」陌生的城市、陌生的行人、陌生的語言，一切都讓初來乍到的瓊磊覺到極度恐慌。雖是春節，但火車站依舊人湧，頭頂上那些畫著各種箭頭的指示燈讓他暈頭轉向，不善言談的他，只能把希寄托在幾位穿制服的列車員上，通向出站口的地下巷道像迷宮般到繞行，他跟在列車員後來到了出站口。

那是幾道並排的柵欄門，每道門前都站著兩位工作人員，他們每人手裏拿著一把鉗刀，一張張火車票從人群中傳出，剪完后又流人群。不知安裝在哪裏的喇叭在循環播放著一句話：「各位旅客出站時請把火車票拿在手中檢票出站。」

門的旅客在焦急排隊，門外的人群似乎比門的還要急躁，那些人手中舉著一塊塊牌子，上面寫著「住宿」「打車」「招聘」的字樣。瓊磊夾在隊伍中緩慢前行，20分鐘后，他終於通過那道閘門，走進了這座陌生的城市。

空氣中帶著鹹的氣味，溫度也比家鄉高出了十多攝氏度，臨來時的那件大棉襖了一件擺設。沒有了棉的束縛，瓊磊覺輕鬆不，而當他正準備好好欣賞城市的夜景時，三四位舉著「住宿」牌子的中年婦圍了上來。

「小夥子，住店不？」幾人的口音帶著南方人特有的腔調。

買完火車票，瓊磊兜里隻下180元錢，一路上吃喝又花掉80元，現在他口袋裏只有最後的100元錢，看著幾位婦如此熱心，這讓他反而覺得有些不安：「不……不住了。」

幾人把瓊磊圍在圈中：「小夥子，聽你口音，你是從外地來的吧？好像不是我們本地人哦。」

「我不是本地人，各位大姐，我真不住店。」他想力出圈子，可多次嘗試后卻無濟於事。

「小夥子，天這麼晚了，你一個外地人不好找地方住的，我們那裏有小姑娘，既能住又能耍的呀！」

「對呀，對呀，去住一晚上吧，給你打個特價！」

「對呀，對呀，可以找個小姑娘解解乏，我們的小姑娘技都是一流的呀！」

輕微的肢撞變左拉右扯，等瓊磊緩過神來時，他已被拽進了車站邊的巷道中。

「幹什麼的？！」黑暗中一聲厲喝讓瓊磊為之一振。

一位魁梧的青年男子走到了跟前：「你們把他給我放開！」

男子的氣勢，讓幾位婦大驚失：「小子，這個可是崩牙的地盤，你敢劫我們的道？」

「我管你是誰的地盤，趕給我滾，否則別怪我不客氣！」男子說著出了一把摺疊刀。

「好，有種你等著！」幾位婦丟下一句狠話，消失在了夜中。

瓊磊哪兒見過這種場面，他倚著牆，大口地著氣。

男子收起傢伙：「兄弟，別發愣了，們去喊人了，咱們趕跑！」瓊磊像是抓住了一救命稻草，跟著男子朝遠跑去。

10分鐘后，男子上了一輛托車，就在瓊磊猶豫之時，男子沖他招了招手，瓊磊不假思索地上了托車，男子的右手在不停地擰車把，排氣管噴出的煙霧帶著刺鼻的汽油味，待瓊磊坐穩，托車如獵豹般朝馬路盡頭飛馳而去。

他們先是在寬敞明亮的市區中穿行，七拐八拐后，又駛向了石子路，當托車停下時，周圍的環境已變得和鄉鎮相差不大。

男子把車停好，坐在馬路牙子上點了一支煙：「來一支？」

瓊磊猶豫了片刻，手接了過來。

男子深吸一口，上下打量著瓊磊說道：「還好你剛才遇到了我，否則你今天晚上就遭殃了。」

「為啥會遭殃？」

「你是頭一次來這裏吧？」

「對，以前沒來過。」

「一個人來的？」

「嗯。」

「你知不知道剛才那幾個婦是幹什麼的？」

「不清楚。」

「不妨告訴你，如果今天你沒遇到我，你上的錢就會被們搶了，這些人在我們這裏店姐，們長期盤踞在火車站、汽車站，以打折住宿的名義進行搶劫。剛才我救你的時候你也聽見了，們的老大崩牙。」

當幾名婦對他生拉拽時，瓊磊就覺到一不安，但他並沒有想到對方敢在火車站明搶，脊背發涼的他趕忙雙手抱拳激道：「謝謝大哥出手相救。」

男子擺擺手：「不用這麼客氣，路見不平而已。對了，你來這裏準備做什麼？」

因為對方仗義相救，瓊磊放鬆了警惕，他實話實說道：「我想在這裏找份工作。」

「你一個外地人來文州，難不有親戚朋友在這裏？」

「沒有。」

「那你為啥要來文州？」

「我聽我們當地人說，這裏錢好賺，所以就來了。」

「哦，原來是這樣。那你以後有沒有什麼打算？」

「我想先打聽打聽哪家工廠招人，只要管吃管住，每月再給個千把塊錢，我就能幹。」

男子略有深意地笑了笑：「那你這要求太低了，在任何一個地方都能實現，何必千里迢迢來這裏？」

「每月千把塊」對瓊磊來說已是不菲的收，但看著對方嗤之以鼻的態度，他就算再傻也知道人家絕對有更賺錢的門路。「大哥，你對這裏肯定悉，你有沒有什麼好的工作推薦？你放心，只要我賺到錢了，我一定請大哥喝酒。」

男子把手停在半空打斷了瓊磊：「好話留著以後再說。我這人信佛，你我在火車站相遇也算有緣，所以我也不瞞你。」男子豎起大拇指朝後指了指，「在這塊地界，有一個月賺1000的活兒，也有一個月賺1萬的活兒，更有一個月賺10萬的活兒，就不知道你能不能吃這個苦。」

瓊磊雙眼出芒：「只要不違法，我啥苦都能吃！」

「違法的事那肯定不能幹，要做就做行業。」

「行業？什麼是行業？」

男子打量著瓊磊的行頭：「從農村來的？」

「嗯。」

「見過老母孵小嗎？」

「當然見過。」

「行，那我給你算筆賬。」男子掰著手指說，「假如你有一隻母，母一天下一個蛋，這些蛋都孵出小，小再生蛋，蛋再孵出小，是不是要不了多久你就有一窩小了？」

「對，俺們村裏人都是這麼養的。」

「等小一變二，二變四，四變八，變一群母的時候，你再把母一賣，是不是就賺大錢了？」

瓊磊使勁兒點頭：「對，是這個理。」

「行，既然道理你都懂，那就好辦了，我現在做的事，就和生蛋是一個套路。」

「這就是行業？」

「不全是，我們管這個直銷。」

十八

有句話說得好，「聽君一席話，勝讀十年書」，瓊磊從小到大攏共還沒上到五年級，當他聽到對方如此彩的理論時，本就一腦袋糨糊的他，竟像是瞬間被疏通的下水道一樣，有種茅塞頓開的覺。攀談中，瓊磊得知男子阿印，比自己大7歲，阿印做了5年直銷，銀行卡的存款早就超過了7位數。

阿印是瓊磊的救命恩人，他的話，瓊磊自然深信不疑，不到一個小時的談，瓊磊當即決定融直銷這個大家庭。

相談甚歡后，托車再次發，阿印載著瓊磊來到了一極為偏僻的四合院，當那扇紅鐵門被打開時，院子裏的5間平房同時亮起了橘黃的燈。

阿印介紹：「這裏就是直銷初學者的住，是不是覺很簡陋？」

瓊磊還沒走進院子，就聞到了一令人作嘔的臭味，這種味道堪比農村的旱廁，幾間平房甚至連一塊像樣的玻璃都沒有；過報紙裱糊的空隙，屋的況可以一覽無餘，他心裏雖然在想「農村住的都比這兒好」，但上卻說：「還行。」

阿印何嘗不知道瓊斯磊的口是心非，他搖搖頭說：「不，你沒說真話，這裏的環境很簡陋，到散發著臭味，這裏本不是人住的地方。」

瓊磊本想著阿印會解釋一番，可他哪裏會料到對方如此直接。

阿印接著說：「凡是做大事者，一定要先苦后甜，這是做直銷必須經歷的，你要適應。對你來說今天的一切可能是在罪，但當你功后，這會是你人生中最寶貴的財富。想想那些紅得發紫的明星，想想那些腰纏萬貫的大老闆，他們哪一個不是吃了苦中苦，才為人上人的？沒有憶苦思甜的經歷，你的功道路並不完整。」

瓊磊在阿印面前，就是一個小明，如此惡劣的居住環境，在阿印的一番理論下，竟了通往功的起點，剛進門時的消極緒現在早已煙消雲散，他此刻無比迫切地想住在這裏，好早一點兒踏上功的道路。

「這點兒苦對我來說算什麼，快告訴我，我住在哪一間？」

「5間房你可以隨便選，你想住在哪裏就住在哪裏。」阿印說完站在院子中間拍了拍手，房間的所有人擁出門外，將瓊磊圍在圈中。

「大家好，我給大家介紹一下，這是我們大家庭的新員，他瓊磊，鼓掌歡迎。」

阿印話音剛落，院子中的數十人無比興地沖他微笑，沖他鼓掌，沖他歡呼。

瓊磊從小到大盡白眼，他哪裏會想到，一個農村娃千里迢迢來到這座陌生的城市，竟能到如此熱烈的歡迎，這讓他有些寵若驚。

「謝謝，謝謝……」瓊磊不善表達，他只能儘力把腰弓九十度一一回禮。

阿印：「磊，來了就是一家人，不必這樣，今天時間不早了，你先選一間屋早點兒休息，明天早上我再過來。小董，幫磊拿行李；小於，抓時間給磊鋪床；小譚，去打洗腳水；小馮，去給磊煮碗面。」

接到命令的幾人毫不拖泥帶水，行果斷得像訓練有素的軍人。前後不到半個小時，瓊磊吃飽喝足、洗漱完畢，在室友的噓寒問暖中躺在了的床鋪上。

連續多日的顛沛流離，讓他心疲憊，他沒想到在這裏竟能找到一家的溫暖，這種久違的幸福，已和他失散多年。

十九

早上8點，阿印送來了兩筐饅頭，這是瓊磊在這個大家庭中吃的第一頓早餐。早餐只有兩個饅頭加一杯清水，它還有一個好聽的名字，一清二白。這種搭配在農村連豬都不吃，而在這裏卻了直銷指定用餐，用他們的話來說，他們吃下的不僅僅是飯，還是一個人做事的態度和人品。

在室友的幫助下，瓊磊把饅頭撕小條放在口中慢慢咀嚼，勁道的麵在唾澱酶的充分攪拌下分解麥芽糖，瓊磊從未乾啃過饅頭，他自然不會知道原來白面饅頭會越嚼越甜。先來的室友告訴他，這就是先苦后甜。

早餐結束，所有人拿起塑料板凳列隊坐在院子中，一位西裝革履的中年男士昂首闊步地走進院子。

阿印站在男子邊隆重介紹：「這位是我們直銷行業的翹楚——謝總，今天我們有幸將謝總請到小院，為大家分功的經驗，大家鼓掌歡迎！」

不得不說，阿印很會調氣氛，瓊磊覺雙手拍得都快失去知覺了，而院的掌聲還是經久不息。

「謝某在此謝謝各位！」他說完朝著人群深鞠一躬。

當今社會，「有錢就是爺」的觀念深人心，對瓊磊來說，謝總無論從穿打扮還是言談舉止都能甩他幾十條街，沒想到人家竟能自降價給他們鞠躬，頓時覺得人家這種襟和涵養令人欽佩。

「謝總絕對是個干大事的人！」這是瓊磊對他發自肺腑的評價。

謝總雙手多次低，待人群重新變得安靜，他這才開始了今天的演講：

「我今天邀來到這裏，時間有限，所以我不會像做報告一樣浪費大家的時間，我來的目的只有一個，讓在座的各位將來和我一樣，變！有！錢！」

他的開場白簡單暴，底下的人激萬分。

謝總接著說：「大家可能都聽過一句話，『授人以魚，不如授人以漁』，意思是說，你拿一條魚給對方，不如教會對方釣魚的方法。道理其實很簡單，魚是目的，釣魚是手段，一條魚能解一時之飢，卻不能解長久之飢。如果想永遠有魚吃，那就要學會釣魚的方法。賺錢也是同樣的道理，很多人之所以賺不到大錢，是因為他們並沒有掌握準的方法。《新聞聯播》大家都看過，咱們的市場經濟存在著一定的規律，我們只要把握這個規律，就能賺到大把大把的鈔票。這就像下棋一樣，有規律就要有配套的遊戲規則，而我們所總結出的最完的遊戲規則就直銷。

「以我自己舉例，我現在價上千萬，而在坐的各位可能連1萬都拿不出，這種況在我們生活中是普遍存在的，用一句話總結，就是『窮的窮死，富的富死』。為什麼會出現這種況？其實就是極數的人掌握了『釣魚』的方法，他們先人一步把『魚』釣進了自己的筐里。

「再打個比方，咱們面前有一個魚塘，魚塘里有1萬條魚，所有人都蹲在魚塘附近抓魚，有的人掌握方法，源源不斷地把魚裝進魚簍，而有的人卻站在魚塘邊不知所措，等魚漸漸被抓完，那些不懂技能的人終將會被社會所淘汰。而直銷，就是我們研究出來的最便捷的『抓魚』技巧。

「讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數；閱人無數，不如名師點悟；名師點悟，不如踏著功者的腳步。我從2000年開始接直銷，只用了8年的時間就做到了3000萬資產，在很多直銷大佬面前，我可能不算功者，但我覺得以我個人的經驗，絕對可以帶著大家走上致富的道路。」

「好，謝總說得好！」阿印帶頭鼓掌，人們再次沸騰。

瓊磊的文化水平不高，但謝總近三個小時的演講他是既了腦又沉了心。午飯後，瓊磊拿出阿印給他的筆記本，用漢字加拼音的方法把演講的髓全部記錄了下來。

然而，第一天的「經驗」還沒完全吸收，第二天阿印又請來了「價上億」的黃總蒞臨演說，經過多次洗腦，瓊磊從心裏完全接了直銷的「釣魚技巧」。

在「直銷家庭」中，有著嚴的等級劃分，從下到上分別為普通會員、VIP會員、黃金會員、鉑金會員、鑽石會員、至尊會員6個等級。瓊磊這種剛行的人被稱為「白瓜」。確切地說，「白瓜」還不算是直銷行業的一員，要想為普通會員，每人必須一次繳納3800元的會費。從普通會員要想升級到VIP會員，需介紹2人行；而從VIP會員到黃金會員，則需介紹5人；從黃金會員到鉑金會員需介紹100人；從鉑金會員到鑽石會員需介紹1000人；從鑽石會員到至尊會員需介紹1萬人。每介紹一個行者，介紹人可提取10%的傭金，也就是一個人頭380元。

直銷的核心賣點是「人際關係」，而人作為群居，他不單單是一個個，以當時的經濟水平，3800元會費不是一個大數目，可以說，為普通會員的門檻並不高。而直銷所針對的群都是一些年務工者，他們有的有求學經歷，有的有打工經歷，有的有創業經歷，只要方法得當，一個人拉5個人頭，不是什麼難事。

阿印幫「白瓜」們算過一筆賬，只要為黃金會員，那麼一次的提就有1900元，而介紹來的5個人還會拉其他人行，這樣收便會像滾雪球般增加。當5人變25人，25人變225人時，賺的錢就會以萬計，假如有幸為鉑金會員，躺在床上就能把錢賺了。

這就好比掌握了釣魚技巧，你把它教給別人，別人每釣上來10條，拿1條作為報酬；當學的人越來越多時，那自己就不用再大費周折，等著別人把魚送到面前就行。既然是「釣魚」，就需要配備工，而那3800元可以理解「魚竿」的費用，等賣了魚，本自然會收回。這種繞來繞去的「直銷理念」，讓很多大學生都深陷其中，更何況只有小學五年級文化的瓊磊。

經過多洗腦，瓊磊每天都在痛並快樂著。快樂的原因，是他自認為先人一步掌握了賺錢的竅門，而痛的源是他本不知該拉誰行。自從母親死後，他就沒出過村子，可以說他所有的人際關係都在村子裏。村裏的幾個玩伴他倒是能聯繫到，可一旦聯繫他們，自己的藏地就會曝，要知道，他來之前可是了父親的全部家財，這萬一父親追了過來，況絕對會變得無法收拾。

瓊磊居住的小院「白瓜營」，剛進的「白瓜」經過5天培訓后，90%的白瓜都會選擇錢為普通會員，而一旦為會員后，他們會立刻從這裏搬走，去一個條件較好的居民樓。剩下的「白瓜」並不是不想從事直銷這一行當，而是他們絕大多數都拿不出3800元的會費。在直銷行當中，這10%被稱為「爛瓜」。

對於「爛瓜」，直銷最常用的方式就一個字「熬」。白瓜營每天都會請不同的人來講課，不起錢的「爛瓜」要接半個月以上的超強洗腦。這樣一來，「爛瓜」對直銷的會達到極致，再加上周圍不斷離開的其他人，「爛瓜」會表現出一種「魚快被釣完」的不安。這個時候，對「爛瓜」來說，只要能搞到錢為會員，就沒有他們不願做的事。