還了貸,又再貸款，跟延長貸款年限有什麼區別？

也有可能老師傅家電就不選他們支行了。老師傅家電如今可是上了央臺，名聲非常響亮，產品暢銷省外,對于這樣優質的民營企業來說,有固定資產做抵押,想要貸到款并不是很難。因為今年的貨幣政策較之往年,積極了許多，信貸很寬松，不銀行下達了貸款指標,有個別地區，甚至是銀行求著人貸款。

權衡了幾秒,還是怕失去這個大客戶，白行長松了口：“那……這樣吧，葉總，我向上面申請一下,上面同意我就給你辦，要實在不同意，我也沒辦法,請你諒解。”

葉蔓端起茶杯笑道：“我理解，那就麻煩白行長了。”

白行長匆匆出去,過了足足半個多小時才回來，一臉的不好意思：“抱歉，讓葉總久等了。”

葉蔓輕輕搖頭：“沒有,白行長,上面怎麼說？”

白行長高興地拍了一下手道：“葉總,本來領導是不大同意的,這不符合規矩，但老師傅家電可是咱們縣的大客戶，經過我的極力勸說，上面答應了，這筆貸款再給你們延期一年。”

葉蔓連忙激地說：“真是太謝謝白行長了，你的大恩咱們老師傅家電無以為報，我只能在這里說聲謝謝了。有了這筆錢，咱們廠又可以擴大規模，招一批職工了，解決更多下崗職工的就業問題了。”

白行長一聽連忙問道：“你們廠又要招工啊？”

葉蔓點頭：“是有這個打算，現在我們廠很缺人，有文化或是有技的那最缺，沒有這兩者也沒關系，勤勤懇懇上班負責的職工我們也很需要。白行長要是有這方面的人才，可要推薦給我們幾個，我代表我們老師傅家電謝謝你！”

白行長意外地看了葉蔓一眼，難怪能做到這麼大的廠長呢，看看，明明是送崗位給他，是被說了請他幫忙，這事哪怕就是拿到臺面上，傳出去，也沒什麼可指摘的。

皇帝家都還有幾門窮親戚呢，更何況他一個小支行行長。

白行長對葉蔓的識趣非常滿意，高興地說：“還真有幾個，我跟葉總說說他們的況。”

兩個下崗職工是白行長的妻弟兩口子，還有一個高中畢業復讀四年都沒考上大學的侄子以及一個年想進城打工的侄。

葉蔓連忙點頭：“我們正是需要這樣的練有紀律的工人和年輕人。白行長，這是我的名片，麻煩你讓他們拿著名片到廠里報道，以解我們廠里的燃眉之急。”

白行長高興地收了。

這一趟雙方都達了目的，非常滿意。

葉蔓隨后將這件事給了木廠長去辦。哪個單位都避免不了一些關系戶，只要他們不壞事，安排到一些輕松不是很重要的崗位上就行了。要是有能力，再調到更有前途的部門，沒有就一年花幾千萬把塊錢養著他們，權當維護關系的開支。

延長了貸款年限后，葉蔓并沒有知足。

回到奉河市后，又找了他們經常合作的一家工行，用甲天下51的份和今年老師傅家電新開的門店以及三廠做抵押，貸了三千萬元出來。

有了這些錢，這次老師傅家電的彈藥庫十足，甚至葉蔓敢說，他們的流資金恐怕比富友都還充裕，正好可以大干一場。

錢到賬，采購的新合同也談下來了。三家聯合采購，跟8個主要的材料供應廠商簽訂了三年的長期合同，價格比之前的采購價低了4-8，如果原材料繼續上漲，也規定了要低于市場上的漲價幅度。僅此一項，一年就能為老師傅家電省下近千萬的本開支。

看到這個優惠的合同條款，葉蔓當即將賬上的錢還有貸款的三千萬全部拿了出來，只留了一千萬做流資金，其他全去采購各種原材料了。

隨著國經濟的騰飛，未來二三十年，價總呈上升水平，現在購買原材料囤著怎麼都不會虧。而且他們也不得不囤，因為隨著央臺廣告的持續播放，老師傅家電熱并沒有退，相反，源源不斷的外地客商自己開車過來采購，老師傅家電的庫存已經快消耗殆盡了，必須加大生產才能滿足市場的需求。

要加大生產，就不了原材料，這是保證生產的前提。

此外，葉蔓又從進出口公司購進了兩條洗機生產線，生產高端洗機，以打開更廣闊的市場。

進1993年1月，猴年即將結束，農歷新年也快到了，年底是零售業消費的高峰。

這一年，因為持續不斷上漲的價，讓百姓心里也很沒有安全，生怕手里的紙幣貶值，除了囤積生活必需品，還有余錢的不會考慮為家里購置一臺三大件。

這就助推了老師傅家電的銷量持續增加，甚至出現了供不應求的局面。

面對這種況，葉蔓除了讓工廠加生產，并沒有放松營銷。讓鐘小琴拿了一月份收回來的貨款，去央臺又簽訂了一份為期半年的廣告合同，將廣告期限延長至93年的六月。

這一年，老師傅家電沒有再搞新年促銷活，但過年期間，產品還是賣到，臘月二十九那日，奉河市的幾家店直接滿。

持續不斷攀升的銷量給老師傅家電帶來了良循環，資金周轉速度極快，能夠讓老師傅有錢進一步擴大生產。老師傅家電就像一臺的機，一直運轉個不停。

過完年，通貨膨脹的速度并沒有停下來。

年后，原材料再次漲價，雖然幅度不高，可對利潤越來越薄的廠家來說，也是不小的力。

哪怕葉蔓他們囤了一批原材料，又簽訂了長期合同，但面對一直上漲的原材料價格，還是力重重，因為這批材料用完，下一批呢？哪怕有長期合同，但也要隨行就市漲一些。

比老師傅家電，富友的況面臨的力更大。

1992年年底，因為營銷，因為價格更低廉的緣故，老師傅家電的銷量一騎絕塵，復刻了上一年富友的神話，一枝獨秀，而且比富友績更亮眼，從高中低端的產品在云中省都獨占鰲頭，附近幾個省的銷量也極為可觀。

而富友卻因為價格高昂，銷量不佳，利潤下，導致經銷商紛紛用腳投票，到期就解約退貨走人，富友遇到了進國以來最大的危機。

章回被高橋雄一狠狠訓了一頓。如果不是目前國市場沒有更合適接替章回工作的人，高橋雄一早就將他炒魷魚了。

章回也清楚，他目前的境堪憂。高橋雄一已經在接替他的人了，一旦有合適的，他將立馬被拋棄。雖然以章回自的條件，不愁找不到工作，但要有富友待遇發展這麼好的工作可不多，而且在富友的糟糕績也會影響他的求職，為了他自的發展和利益，他也不可能這麼快就放棄。

回到辦公室，他立即問助手：“老師傅家電漲價了嗎？”

助手搖頭：“還沒有。”

章回氣惱地說：“我就不信一直不漲價？”

助手不知道怎麼接話。

章回疲憊地了眉心。老師傅家電去年提前大采購原材料的事，他沒幾天就聽說了，本來也想跟進的，但富友目前賬上只有幾千萬現金，要維持一個五六千人規模的廠子，這筆錢不可能全部用，必須留一部分資金，那剩下的錢就不多了。倒是經銷商那邊還有一部分尾款沒有收回來，他也試圖讓左松安排人去催過賬。

但經銷商的答復只有一個，要錢就直接把你們的家電拉回去。因為銷量不佳的緣故，經銷商對富友的怨言很大，他們都沒賣出去貨，拿什麼錢付尾款？要真能提前退貨才好呢，他們還可以拿回前面支付的定金，早點離富友這個天坑。

退貨就得退定金，那富友的資金鏈將更張，章回只得作罷。

他也想學葉蔓，拿工廠和里面的設備作為抵押去銀行貸一筆錢先購進一批原材料。但廠子還有一半的權不屬于他們，他在會上一提出此事，就引起了劉廠長的激烈反對。劉廠長甚至在會上懷疑他是想用這種方式盜賣國有資產，而且還先一步去找了上面的領導訴苦，強調要保護國有資產，維護工人們的利益，不能讓某些狼子野心之輩將工廠給賣了等等。

章回氣得不輕，被劉廠長這麼一鬧，抵押貸款的計劃只能不了了之。

但他擔心原材料還會漲，國這波通脹明眼人都看得出來，一時半會兒結束不了，早點囤點貨就等于早占了先機。貸款這條路走不通，他又向富友總部遞了撥款申請，還提議，向飛雪廠再增資，獲得更多的份。

他實在夠了被人鉗制束手束腳的覺，做什麼都有人拖后，前面有言副廠長這個蠢貨，后面又來了個骨頭劉廠長，倒是不像姓言的那麼拎不清，但護廠跟護眼珠子一樣，目又不夠長遠，膽子又小，真的是礙事。只有他們掌握了絕對的控權，他做的決定才沒人唱反調，能夠快速執行下去，才能應對瞬息萬變的市場。

但令章回失的是，他的這個申請不但沒有通過，還被總部給狠狠批評了一頓，嚴厲數落他跟高橋雄一工作不到位，進大陸市場兩年多了，不但沒實現當初的目標，將中低端勞比較集的產業遷移到大陸，占領大陸這片潛力巨大的市場，實現盈利，反哺總部，最后反過來還手向總部要錢！

該批評極為嚴厲，還全公司通報，高橋雄一臉都綠了。

什麼支持都沒拿到，還挨了一頓削，章回希落空，只能將目又放回國。

過年期間，他也搞了一些促銷活，但因為力度并不大，也沒什麼新鮮勁兒，效果平平。

這個年，他過得沒滋沒味的，誰料過完年，壞消息又來了。

雖然去年屢屢壁，但章回還是沒放棄，年前讓采購部采購了兩千萬的原材料。這批材料還能支持一陣子，可問題是，擺在富友面前的路很難走，既有生產本不斷增加的力，又有老師傅家電這個舍得花錢營銷，而且價格確實便宜很多的勁敵，自家還沒多余糧，這麼下去，如果不尋求突破，他們遲早會被困死。

章回考慮了許久，最后做出了一個讓人大跌眼鏡的決定：降價促銷！

現在的富友不是當初那個拿著兩億現金進場的大佬了，他們的現金流恐怕還沒老師傅家電充裕，事到如今只有放手一搏了，拼一把，還有可能突圍起死回生，不拼，等待他的肯定是高橋雄一的辭退信。

章回確認了計劃后，火速召來親信，鑼鼓地安排了下去，打出富友逆行降價，所有產品一律打九五折，限量促銷的公告，并且也將該通知發給了經銷商，還對經銷商們承諾，打折的這部分讓利通通由總公司負擔，等賣了產品，他們將尾款結清后，總公司會把這筆錢返還給經銷商，還會給予經銷商們每一臺五十元的獎勵。

也就是說，這波促銷，經銷商不用負擔任何本，相反還能多拿一筆錢，賣得越多拿得越多，要是每天都能賣出去一臺富友家電，一個月是獎勵就有一千五，更別提還有厚的利潤空間了。

這個政策一出，果然調了經銷商們的積極，他們想方設法賣手里的家電，吹得那個天花墜，連富友是良心企業的牛都吹了出來。

不管這牛吹得有多離譜，但富友是自去年初漲價之后，第一個降價的家電企業，這波作確實贏得了不人的好。

龐勇看著報紙上鋪天蓋地的正面報道，撇：“漲了百分之十幾，現在降個百分之五，就吹得天花墜，這些人眼睛是瞎的嗎？”

葉蔓無奈地搖頭：“但富友確實是最近一年，第一家降價的家電企業，這話說得也沒錯。”

章回這招確實夠險惡，本上升，大家都面臨漲價的力，這時候他來了這麼一出，一下子顯得高風亮節，襯得其他家電企業暗淡無了。

龐勇坐到葉蔓面前，嘟囔道：“他們能降，咱們也降。我們本比他們低，還怕降價嗎？我看誰拼得過誰，章回是在找死。”

葉蔓沒作聲，他們現在確實可以降價，但這無疑會削弱老師傅家電本就不是很厚的利潤。沒有多利潤，家電賣得再多又有什麼用，最后還是白忙活一場。

而且章回這波降價的作，看起來殺傷力很大，但實則對老師傅家電的影響很小，最多波及一部分高端產品，中低端完全不影響。

所以葉蔓并不著急，考慮更多的是如何在不影響老師傅家電盈利的況下破解章回這一招。

還沒想到好辦法，秦廠長那邊突然打了個電話過來，讓去廠里，有重要的事跟說。

葉蔓馬上放下手里的事趕了過去。

秦廠長已經在門口等著了，頭后，一邊把葉蔓往研發樓那邊請，一邊跟講今天來的目的。

到了研發樓，葉蔓已經大致知道了緣由。

研發樓的一間實驗室里擺放著一臺潔白的洗機，秦廠長笑著說：“葉總，這就是咱們改良后的，讓朱主任跟你講一下詳細的況吧。”

葉蔓點頭，沖朱洪江投去一個鼓勵的眼神。

朱洪江臉有些發紅，手握住，很是張的樣子，磕磕地說：“葉總，去年起廠里發起了‘節約在我’的行，鼓勵我們每個職工在生產中節約用材用電，避免浪費。我們研發部這邊職工們由此產生了靈，能不能減一些家用電中不必要的耗材……”

他們據這個想法，積極展開了研究，做出了一臺原材料本比之前了百分之二十的洗機這次節約的本大頭在兩塊，第一塊是用銅量了近一半，他們重新設置了洗機的各種電路走勢，短了電線的長度，電路板上的電子元件，進而到達節約用銅的目的。在家電所使用的金屬中，銅的價格是最貴的，能用一部分銅，節約的本不。

第二便是對洗機的外殼進行改造，這時候很多洗機的外殼都是用耐用金屬所制，他們用更便宜的塑料取代了金屬外殼，又降低了不本，而且洗機的重量更輕了，移很方便。

葉蔓聽完后，贊許地點頭：“不錯，你們測試過能嗎？”

朱洪江趕點頭：“葉總，我們試過的，總共造出了十臺改良后的洗機，有九臺已經連續使用了一個月，每天用十二次，洗機運轉一切良好，而且能耗還降低了百分之十左右。”